ＩＴベンダーは、いま一斉にクラウドの大合唱です。しかし、よくよく中身を覗いてみると、いままでのＡＳＰやデータセンターのサービスに形容詞として「クラウド」をつけているだけのもの。仮想化を「クラウド化」などと称し、中身は同じといった「産地偽装」まがいのものも少なくないようです。
外国産を国産といっているみたいなもので、何も変わっていない。残念ながら、ＩＴの世界にJAS法（農林物資の規格化及び品質表示の適正化に関する法律）は、ないので取り締まりもできません。こんなことをやっていると、いずれはお客様も疑心暗鬼になり、「クラウド」に見向きもされなくなるでしょう。
「クラウド」という、買う側にとっても、売る側にとっても、大きな変革のチャンスを、みすみす逃してしまいかねません。
ＩＴベンダーは、もっと真摯になって、この「クラウド」を考えるべきです。そして、自らの責任を自覚すべきです。そして、その可能性と限界について、正直に伝えるべきです。
しかし、ＩＴペンダーの中には、「クラウド」を「新しい・・・」とか、「次世代の・・・」程度の形容詞としてしか使っていない。これでは、産地偽装といわれても仕方がない。お客様もその価値や魅力を感じないでしょう。
先日、ある知り合いのＩＴベンダーが、「自社のパッケージをクラウド型サービスで提供する」という記事が掲載されていました。
当事者に「いままで提供していたＡＳＰサービスとどう変わるのですか？」と質問したら、「サーバーを仮想化したからクラウド」という答え。
しかし、それによって、いったいサービスの中身がどう変わるのか。ユーザーは、どんな便益をこうむるのかと聞いてみると、どうもはっきりしない。結局は、自社サーバーの台数を減らし、運用コストを削減することが目的とのこと。使う側にしてみれば、何の変化もない。これを「クラウド」と称しているわけで、まさに「産地偽装」の詐欺行為みたいなものです。
ここで質問です。
［質問１］仮想化とクラウドの違いについて、説明してください。
［質問２］ＳａａＳ、ＰａａＳ、ＩａａＳの関係について、説明してください。
［質問３］クラウド、ＳＯＡ、ＢＰＭの関係について説明してください。
［質問４］クラウドとオンプレミスを比較し、システム構築、アプリケーション開発、システム運用において、どのような違いがあるのでしょうか？
［質問５］マイクロソフトとグーグル両者のクラウド戦略の違いについて、説明してください。
さて、いかがですか？あなたは答えられますか。
この程度は、ＩＴ営業の常識です。もし、この答えが分らないのなら、「クラウド」を売るべきではありません。お客様は、「クラウド」の価値を享受できないでしょう。そして、お客様のＩＴ戦略を誤らせてしまいます。
回答は、次回・・・
そうそう、我がＩＴソリューション塾に参加されている皆さんなら、即答ですね（笑）！
