先日の「ソリューション営業塾」で、「今年は何が売れるのか？」をテーマにディスカッションを行った。そのとき使ったチャートが、下の資料だ。詳細は、ここをクリックして下さい。ＰＤＦでご覧頂けます。
この資料を見たからといって、売れるものがすぐにわかるわけではない。しかし、自分たちのビジネスに照らし合わせて、考えるとき、そのきっかけは、提供してくれるのではないかと思うので、ご参考までに掲載します。
まず、大きなテーマを３つ掲げた。「コスト削減」、「法律・規制への対応」、「ＩＴ部門内判断」だ。
「コスト削減」は、いまさら言うまでもないだろう。「今は、この話しか聞いてくれない」という営業も少なくない。
「法律・規制への対応」は、好不況に関わらずやらなければならないこと。国際会計基準については、金融庁の中間報告で、２０１５年に強制適用するとの方針が示された。任意適用は、来年からとなる。会計システムやＥＲＰシステムの変更は、必至といえるだろう。
「ＩＴ部門内判断」とは、他部門を巻き込んだ大掛かりなプロジェクトではなく、ＩＴ部門が主導的に判断し、動けるものだ。開発案件がなくなり、外注は切った。しかし、社員であるＩＴ部門の関係者が働かないわけにはゆかないし、自らの存在価値を高めなければ、自分たちもまたリストラの対象となりかねない。そんな危機感への対処もテーマになりうるのではないかと考えた。
こんな切り口から、引き出してみたものが、このチャートだ。
さて、皆さんのビジネスを考えるご参考になるでしょうか？
「どうやるか」を考えてみませんか。
７月１０日（木）、１１日（金） 東京・茅場町
７月１６日（木）、１７日（金） 沖縄・ＩＴＯＰ
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