研修で講師をしていると、受講者の様子は手に取るようにわかります。つまらなそうな人もいれば、熱心に聞き入りメモを取る人もいる。なかには気持ちよさそうに夢の世界で遊ぶ人もいます。 しかし、それは全て講師の力量。彼らの様子を見 …
昨日、日経ソリューションビジネスの取材を受けました。テーマは、「今こそソリューション営業を育成するチャンス」とのこと。わたしも、全くその通りだと思っています。こういうときこそ、改めて自分の仕事のスタイルを見直してみては …
「最近、暇なんですよ。遊びに行ってもいいですか？」 SCM（Supply Chain Management）システムのプロマネをしている友人から、そんなメッセージが届き、オフィースを訪ねてきた。聞くと、予定していた …
今年最後の「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」が、今日明日の２日間行われる。この研修の中で、いつも最初に申し上げるメッセージがある。 「営業力とは、生まれ持った才能やセンスではありません。技能であり、スキ …
