どうしても伝えなければ気が済まない。心の内にあることを全て言葉にして、すっきりする。伝えるべきことは伝えることができた。その満足の余韻に浸る。 ため息をついて、相手の顔を見ると、「話が終わってくれて良かった・・・」と …
急に秋らしくなってきました。ランニングには最適な季節到来です。ただ、営業にとっては、半期あるいは四半期の締め。数字合わせに奔走されていることと思います。 ということで、「契約直前、こんなことが起きたらあなたはどうしま …
先週は、金曜日、土曜日と研修講師。二日間の立ちっぱなしは、結構疲れました。ただ、それ以上に、研修を受講された方が、「つかれたのは、こっちですよ！」となっていなければいいのですが・・・ そんなこともあって、土曜日の研修 …
営業という仕事は、「それ以外」と言われて、なるほどと思われる方も多いのではないでしょうか。 業務や経理、ＳＥやプログラマー、それぞれに自分の職掌区分は、かなりはっきりしています。しかし、営業という仕事は、そこには収ま …
人に仕事を任せることは、簡単なことではありません。 先日こんなことがありました。あるＩＴベンダーの営業部長が、２週間ほど前の営業会議で、自分の部下に「この案件については、君に任せる。頼むよ！」と権限委譲。彼も張り切っ …
ケース・スタディへのご回答、有り難うございました。また、回答が遅くなってすみません。 さて、では回答といきましょうか・・・とかなんとか言っていますが、実は、ケース・スタディを書き上げた本人も、どう回答すればいいのやら …
日曜日の朝、いつも通り５時に目覚める。歳（？）のせいか、朝早く目が覚める。今日も奥武蔵４５Ｋｍラン・・・なんて思っていましたが、外は大雨、しかもオリンピックのマラソン、さすがに出張の疲れもあり迷わず中止です。のんびりす …
金曜日の夜、出張先の福山では大雨が降ったようだ。私は爆睡！まったく記憶がありませんでした（笑）。土曜日にお客様のところへ向かうタクシーの運転手が、「朝起きたら庭の桶が一杯になっとりましたわ！」と嬉しそうに話してくれた。 …
前回のケース・スタディについて、「重たいですね・・・」というコメントを頂きました。でも身近にありそうなケースだと思います。今のところ「しずくさん」からのご回答のみです。ぜひ考えてみてください。皆様のお答えをお待ちしてい …
今までの「間違え探し」とは、趣を変えてみました。まずは、以下のケースを読んでください。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 南北ケミカル工業が、ここに事業所を立ち上げたのは今から５年前。そのとき、あなたの会社は、ネ …
