↓ここまでランキングが伸びました。↓ ↓みなさん、ありがとうございます。↓ ——————————&# …
↓おかげさまで、ここまでランキングが伸びました。↓ ↓ありがとうございます。↓ —————————— …
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「クラウド型サービスの事業戦略を検討するように指示されています。今年の柱のひとつとして位置づけたいと考えているんです。」 先日研修に参加されたソリューション・ベンダーの方が、こんな話しをされていました。確かに昨今のＩ …
「オポチュニティを管理する。」ということについて、考えてみようと思います。 「オポチュニティ」とは、話はあるが、具体的なビジネスになるかどうかよくわからない案件のことです。たとえば、 展示会に来場されたお客様から、Ｃ …
「諸君！名刺で仕事をするな」という本をご存じでしょうか。１９８４年、週刊朝日の名編集長であった扇谷正造氏の名著です。この本の序文に、次のようなことが書かれています。 —– 肩書きとか会社名な …
「コンサルティングできる営業になりたい」というお話を、研修に参加される方から伺うことがよくあります。 コンサルティングとは、お客様が、まだ気づいていないことや整理できていないことに、新しい視点を提供し、なるほどそうい …
「火のないところに煙は立たない。」ということわざがありますが、火があっても、煙が立たないことはよくあります。 ソリューション営業の仕事とは、火に油を注ぎ、勢いよく燃え上がらせ、誰もが早く消さなければと思うようにさせる …
久しぶりに熱を出して寝込んでしまいました。インフルエンザではなさそうです。ちょっと、疲れがたまっていたのかも知れません。だるさは、残っていますが、今はもう熱も下がっているようです。 さて、前回の続き、コミュニケーショ …
「伝えたという自分の満足ではなく、伝わったという相手の真実が大切です。」 以前にも紹介した言葉ですが、営業にとってコミュニケーションは、大切なスキルです。このコミュニケーションのスキルを磨くためには、次の３つの能力を …
