ブログ

ソリューション営業 プロフェッショナル

ITがこれまでの常識を破壊し、 新しい常識に置き換えられようとしています。ビジネスはITと一体化し、 両者を分けて考えることはできなくなりました。

そんな時代の最新トレンドとビジネス戦略について 紹介しています。（週次更新）

そんなことをやっているヒマはありませんよ

そんなことをやっているヒマはありませんよ

　この土曜日は、早朝から夕方にかけて、ある中堅ソリューション・ベンダーの営業研修で講師をさせていただいた。総勢２１名のマネージメントが、休日を返上しての参加である。 　この会社は、あるソフトウェア製品にかかわるシステム開 …

お客様に信頼される営業になりたい！

お客様に信頼される営業になりたい！

　「お客様に信頼される営業になりたい。」 　営業であれば、誰しもそれを願う。そうなるための方法のひとつは、お客様より「モノ知りである」ということだろう。 　「斎藤さん、ＳａａＳって最近良く聞くけど、これなんなの？」と聞か …

「この予算で、よろしく！」関係

「この予算で、よろしく！」関係

　川上 暁生さんのブログに、「中小企業がITを活用しきれない理由」という記事があった。 　「ＩＴの活用度を高めることは、営業の仕事」と先日来述べている。しかし、このようなお客様の事情についての理解なくして、その役割を果た …