営業にとって何が幸せかと言えば、「斎藤さんだから買ったんだよ。ありがとう。」といわれることではないでしょうか。 もちろんお客様にしてみれば、製品やサービスが自分たちに役立つから買って頂いたわけで、営業は、その判断のお …
「いままでのビジネスだけでは、限界があります。新しいビジネスを立ち上げなければと考えているのですが、簡単ではないですね。」 ある、中堅ソリューション・ベンダーの社長の方からこんな話を聞いた。 この会社は、システム機 …
この土曜日は、早朝から夕方にかけて、ある中堅ソリューション・ベンダーの営業研修で講師をさせていただいた。総勢２１名のマネージメントが、休日を返上しての参加である。 この会社は、あるソフトウェア製品にかかわるシステム開 …
「お客様に信頼される営業になりたい。」 営業であれば、誰しもそれを願う。そうなるための方法のひとつは、お客様より「モノ知りである」ということだろう。 「斎藤さん、ＳａａＳって最近良く聞くけど、これなんなの？」と聞か …
川上 暁生さんのブログに、「中小企業がITを活用しきれない理由」という記事があった。 「ＩＴの活用度を高めることは、営業の仕事」と先日来述べている。しかし、このようなお客様の事情についての理解なくして、その役割を果た …
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