「営業のスキルは現場で育てます。研修などしなくても、ＯＪＴで十分ですよ。」 ある中堅ＳＩｅｒの社長が、こんな話をされていました。彼に言わせれば、「優秀な営業の背中を見て技を盗め」ということですが、私も、この考えには異 …
「営業という仕事の価値は、どこにあるのか。何を信じ行動すればいいのだろうか・・・」 前回のこの問いかけへの答えが、少々尻切れトンボになってしまったので、もう少し、深堀りしてみようと思う。 私たちＩＴ営業の仕事には …
「どうして、こんなに忙しんでしょうね。毎日夜は９時、１０時になるんですよ。参っちゃいますよ。」と文句を言う。しかし、その言葉に、悲壮感は無い。 ３０才台前半の彼は、この会社の営業として、まじめに仕事をしている。私は、 …
今朝は、７時ごろにオフィースに到着。直ちに着替えて皇居へ直行しました。 曇りがちながら、気温も低めで風も心地よく、なかなか爽快でした。 我オフィースから半蔵門までは、徒歩５分もかかりません。毎朝というわけではありま …
自分で、自分の居場所を知ること。その手段が、営業活動プロセスであるという話を、前回のブログで書いた。自分が何をやっているのか、どこに課題があるのか、次に何をすべきなのかを理解するうえで、手がかりを得るための手段である。 …
「あいつは、なかなか優秀だが、いまひとつなんだよなぁ」 「だいぶ仕事の勘はつかめてきたが、どうもいまひとつがうまく行かないなぁ」 「おい、いいとこまで言ってるよ。いまひとつがんばりなさい。」 しかし、なぜ「いまひとつ」 …
近くのファミレスで食事をしたときの話。 窓際の席に案内され、注文をした。しかし、陽光が眩しく、絶えられない。幸い、早朝でもあり、あまりお客様もいないので、席を移させてもらった。 しばらくして、ウエイトレスが食事を運ん …
「営業を武器に競合優位を築く」。このブログでも度々そんなテーマでいろいろなことを書いてきた。それをきちんと整理してみようではないかということで、講座を開いている。 名称：ソリューション営業プロフェッショナル養成講座 日 …
「競合他社と同じものを売っている」。ＩＴ営業は、この現実と向き合っている。 言うまでも無いが、たとえブランドは違っても、ＰＣサーバーといえば、ＣＰＵは、インテル、ＯＳは、LinuxかWindows、データベースは、 …
三ヶ月、１２回を重ねたＩＴソリューション営業塾が、先週終了した。 この営業塾は、毎週火曜日の夜、１８時３０分から２０時３０分までの２時間、「お客様の話がわかる、お客様にわかりやすく説明できる」をテーマに、営業として理 …
