「わかりやすさ」とは、なんだろうか？自分なりに心がけていることをご紹介しよう。 まずは、「３」。これには、結構こだわっている。３つにまとめると、わかりやすい。 例えば、セミナーやブログのタイトルの場合は、「クラウド …
組閣が進んでいるようだ。誰が、どこの大臣になるかは、われわれ庶民のはかり知ることではないが、政権交代に寄せる期待に、是非とも応えていただきたいと願うばかりである。 山本七平氏の著「論語の読み方」に「『由（よ）らしむべ …
イチローが、９年連続２００本安打を達成した。彼の才能を称える声もある。それは間違えないだろうが、私はそれ以上に、彼が目標達成に執着し、練習を積み重ねてきたからこそ、できたことだと思っている。私は、そんなイチローの不屈の …
クラウドの普及は、システム選定におけるお客様の意思決定基準を変化させることになります。 前々回のブログで解説いたしましたが、インフラに関わるシステム技術的な判断基準の比重が下がるだろう考えられます。その一方で、より上 …
昨日[９／８（火）]、「クラウド時代に勝つ・・・ソリューション営業力強化セミナー」を開催させていただました。大勢のご参加を頂きました。ありがとうございました。 さて、セミナーの内容は、以下のようなものです。 ・誰もが …
クラウドの普及は、SIerやソリューション・ベンダーのビジネス規模を縮小させる可能性がある。 １．ハードウェア機器、パッケージ販売ビジネスの縮小 ２．インフラ・プラットフォーム構築ビジネスの縮小 ３．運用業務に関わる受託 …
機構系ＣＡＤ関連のビジネスが、大きく落ち込んでいる。ある大手機構系ＣＡＤベンダーは、前年対比３０％の売上減。また、ある大手自動車メーカーに機構系ＣＡＤを販売している企業は、前年１０億円近い売り上げがあったにもかかわらず …
中小ＳＩｅｒが、土砂降りのようだ。 先日、ノークリサーチの伊嶋さんと話しをする機会があった。倒産、廃業、統合が、進んでいるという。 世間では、景気回復の兆しありとは言うが、この業界は、まだまだそうではないらしい。実 …
ソリューション提案という言葉があります。語義に従うなら、「何かを解決する手立てを提案する」ということになるのでしょう。 では何を解決するのでしょうか？こんな話しを研修の席で皆さんに質問すると、決まって「お客様の課題 …
「知ったかぶり」は、確信犯だ。知らないことへの自覚がある。一方の「知ってるつもり」は、本人に自覚が無い。知っていると思っているから、始末に悪い。 私は、営業に「知ったかぶり」は、ある程度許されると思っている。いうなれ …
