クラウドの普及は、SIerやソリューション・ベンダーのビジネス規模を縮小させる可能性がある。 １．ハードウェア機器、パッケージ販売ビジネスの縮小 ２．インフラ・プラットフォーム構築ビジネスの縮小 ３．運用業務に関わる受託 …
機構系ＣＡＤ関連のビジネスが、大きく落ち込んでいる。ある大手機構系ＣＡＤベンダーは、前年対比３０％の売上減。また、ある大手自動車メーカーに機構系ＣＡＤを販売している企業は、前年１０億円近い売り上げがあったにもかかわらず …
中小ＳＩｅｒが、土砂降りのようだ。 先日、ノークリサーチの伊嶋さんと話しをする機会があった。倒産、廃業、統合が、進んでいるという。 世間では、景気回復の兆しありとは言うが、この業界は、まだまだそうではないらしい。実 …
ソリューション提案という言葉があります。語義に従うなら、「何かを解決する手立てを提案する」ということになるのでしょう。 では何を解決するのでしょうか？こんな話しを研修の席で皆さんに質問すると、決まって「お客様の課題 …
「知ったかぶり」は、確信犯だ。知らないことへの自覚がある。一方の「知ってるつもり」は、本人に自覚が無い。知っていると思っているから、始末に悪い。 私は、営業に「知ったかぶり」は、ある程度許されると思っている。いうなれ …
先日もご案内させていただきましたが、９月８日(火)に開催予定の無料セミナーでは、次のような話をしようと思っています。まだ、若干の余裕はありそうです。 よろしければ、どうぞご参加ください。 —— …
本日から名古屋で、「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」の講師です。 昨日は、名古屋の友人と手羽先と味噌カツを肴にビール。やはり、名古屋は、これですよね。 彼は、お医者様で、ランナー。ランナーといっても、 …
「クラウド・コンピューティングは、所詮バズワードに過ぎない」という人も少なくない。バズ・ワードとは、そもそも口コミでじわじわと広がった言葉という意味。しかし、言葉だけで、実体の無いものという、ネガティブな印象を与えるこ …
無料セミナー開催します。よろしければ、いかかですか？ このブログでも、いろいろと書いてきましたが、ちょっと整理して話しをまとめてみようかと思っています。 テーマは、 クラウド時代に勝つ！グリーンＩＴで勝負する・ …
「お客様に信頼されたい」。その要件のひとつが「知識」です。 営業に限らず、ＳＥ、コンサルタントも同様ですが、お客様に信頼され、相談されるためには、お客様の話を理解し、応えられる「知識」が必要なのです。 ところで、お …
