「ああ、めんどくさい。課長に説明すると、また余計なことを言われそうで、めんどうだよなぁ。」 あなたは、部下に、そんなことをささやかれてはいませんか。 部下を持ったからと云って、その瞬間にあなたの能力が、一気に向上す …
「営業活動は、一人でやるものではない。」 何を当たり前なことをと思われるかもしれないが、改めて現実を見てみると、この当たり前が、意外と実行に移されていないことに気づかれるだろう。 優秀な（？）営業が、一匹狼で、職人技 …
「企業利益が、リーマンショック以前の水準に戻ったとの報道もあるが、どうも実感がわかない。みなさんは、どのようにお感じですか？」 毎週水曜日の夜に開催している「ＩＴソリューション塾」で、ある大手ソリューション・ベンダー …
「吉田部長とは、長年のつきあいだし、信頼関係もある。今回も、うちに発注いただけるはずだよ。」という営業部長。 担当営業が、その吉田部長を訪問すると「申し訳ない。今回は、他のところに頼むことにしたんだ。まあ、次もあるの …
現在、広く受け入れられているクラウド・コンピューティングについての理解は、米国NIST（国立標準技術研究所：National Institute of Standards and Technology）の定義に準じるも …
長年愛用したファーバーカステルのボールペンを先日なくしてしまいました。もう、１０年近くは使っているものでした。使い込んだ濃い焦げ茶色の木製の軸は、いい具合に膏がなじみ照りがでて、新品とはまた趣の違うものとなっていました …
「営業は、新規のお客様を見つけてくればいいんですよ。その後は、私たちデリバリー部門が引き受けますから。うちの問題は、その営業が、お客様を引っ張ってこれないことにあるんですよ。営業力不足。そこに問題があるんです。」 あ …
「いくら、営業の育成をしても、中堅管理職がこのままでは、営業力強化といっても、無理ですよ。」 あるＳＩ事業者の役員が、ため息混じりに話してくれた。 がんばっても、なかなか受注を伸ばせない。だから、営業力を何とか強化 …
「クラウドへの取り組みや新しいパッケージの販売など、いろいろと手を打ってはいるのですが、どうしても数字に結びつきません。営業力の強化が急務です。営業の育成を何とかお願いできないでしょうか。」 あるＳＩ事業者の社長から …
「うちは、提案営業に力を入れています。」という、あるソリューション・ベンダーの営業部長。かなり自信を持っているようだ。 そんな彼の自慢の部下に、「実際のところどうなの？」と聞いてみると、おもむろにカバンから分厚いバイ …
