ある自治体の新庁舎建設に関連し、ＬＡＮシステムの提案コンペがあり、私は、その審査のお手伝いをさせていだくことになりました。 各社、それぞれに自信作を出してくるものと期待したのですが、「なんだ、これは？」と思うものも少 …
「うちには、これといえる強みがありません・・・」、「なかなか、大きな案件がとれないんです・・・」。 会食の席で、ある中堅ＳＩ事業者の経営者から、嘆息混じり、こんな話を聞ききました。このような嘆きは、この会社ばかりでは …
「おまえは、マネージャーなんだから」と組織の運営と部下の育成を上役から熱く期待されています。しかし、目の前にいる自分の部下を見れば、こちらの期待通りには動いてくれません。そんな彼らの不出来に嘆き、苛立ちは、つのるばかり …
「営業力とは“売る力”である」。そう考えるのが一般的だろう。だから、営業力の育成は、商品やサービスの良さを訴求し、抵抗するお客さまを説得するための会話力やドキュメンテーション力、商品や技術についての知識を身につけさせる …
まずは、こちらをご覧ください。ちまたにあふれるＩＴビジネスのキーワードとその関連をお客さまのニーズを起点につなげてみました。このチャートのＰＤＦはこちらからダウンロードできます。 たぶん、ここに掲載させていただいた多 …
２０１１年、あけましておめでとうございます。今年もどうぞよろしくお願いいたします。 さて、新たな年を迎え、営業として、まず思うことは、「今年は何で商売をしようか？」ということであろう。景気が回復基調にあるとはいえ、未 …
年の瀬にまず思うことは、今年の残念である。もちろん、あんなコトができたと、数えることもできる。しかし、それよりもまず思い浮かべるのが、残念の数々だ。 年初に書き出した今年の目標を改めて見返してみると、道半ば、あるいは、 …
「斎藤さん、うちの連中には、危機感が無くてねぇ。どうしたものかと思っているんですよ。」 ある中堅ＳＩ事業者の社長が、ため息をつきながら、こんな話をしてくれました。 「確かに、売り上げは上向いている。でも、結局安い見 …
「課長は、分かってないよなぁ。あれで、課長なんだからねぇ。」 「社長は、ぜんぜん先が見えてないよ。これじゃあだめだよね。」 「部長の考えは、もう古いんだよ。できるわけないじゃないか。」 ・・・ できないことの …
「営業力を強化したいんです。提案書の作成や交渉の進め方など、研修して頂けないでしょうか。」 このようなご相談を頂くことがある。そのような方には、次のような意地悪な質問をすることにしている。 「喜んで、お引き …
