２０１１年、あけましておめでとうございます。今年もどうぞよろしくお願いいたします。 さて、新たな年を迎え、営業として、まず思うことは、「今年は何で商売をしようか？」ということであろう。景気が回復基調にあるとはいえ、未 …
年の瀬にまず思うことは、今年の残念である。もちろん、あんなコトができたと、数えることもできる。しかし、それよりもまず思い浮かべるのが、残念の数々だ。 年初に書き出した今年の目標を改めて見返してみると、道半ば、あるいは、 …
「斎藤さん、うちの連中には、危機感が無くてねぇ。どうしたものかと思っているんですよ。」 ある中堅ＳＩ事業者の社長が、ため息をつきながら、こんな話をしてくれました。 「確かに、売り上げは上向いている。でも、結局安い見 …
「課長は、分かってないよなぁ。あれで、課長なんだからねぇ。」 「社長は、ぜんぜん先が見えてないよ。これじゃあだめだよね。」 「部長の考えは、もう古いんだよ。できるわけないじゃないか。」 ・・・ できないことの …
「営業力を強化したいんです。提案書の作成や交渉の進め方など、研修して頂けないでしょうか。」 このようなご相談を頂くことがある。そのような方には、次のような意地悪な質問をすることにしている。 「喜んで、お引き …
「ああ、めんどくさい。課長に説明すると、また余計なことを言われそうで、めんどうだよなぁ。」 あなたは、部下に、そんなことをささやかれてはいませんか。 部下を持ったからと云って、その瞬間にあなたの能力が、一気に向上す …
「営業活動は、一人でやるものではない。」 何を当たり前なことをと思われるかもしれないが、改めて現実を見てみると、この当たり前が、意外と実行に移されていないことに気づかれるだろう。 優秀な（？）営業が、一匹狼で、職人技 …
「企業利益が、リーマンショック以前の水準に戻ったとの報道もあるが、どうも実感がわかない。みなさんは、どのようにお感じですか？」 毎週水曜日の夜に開催している「ＩＴソリューション塾」で、ある大手ソリューション・ベンダー …
「吉田部長とは、長年のつきあいだし、信頼関係もある。今回も、うちに発注いただけるはずだよ。」という営業部長。 担当営業が、その吉田部長を訪問すると「申し訳ない。今回は、他のところに頼むことにしたんだ。まあ、次もあるの …
現在、広く受け入れられているクラウド・コンピューティングについての理解は、米国NIST（国立標準技術研究所：National Institute of Standards and Technology）の定義に準じるも …
