「メインフレームにお金がかかりすぎていると言われ続けているんです。かといって、これまでメインフレームで構築したシステム資産をそう簡単にオープンシステムへ移行できませんよ。移行コストだけでも数億ではすまないでしょう。無事 …
研修で講師をしていると、受講者の様子は手に取るようにわかります。つまらなそうな人もいれば、熱心に聞き入りメモを取る人もいる。なかには気持ちよさそうに夢の世界で遊ぶ人もいます。 しかし、それは全て講師の力量。彼らの様子を見 …
「うちもそろそろクラウドビジネスに真剣に取り組まないとなぁ。どうすればいいだうろう・・・」 ある中堅SI事業者の社長からこんな相談をいただきました。この会社の現場では、未だ「クラウド＝Force.comでの受託開発」とい …
「営業であるあなたたちは、リストラの最優先対象者です。」 先日のSI営業に向けた研修でこんな話しをさせていただきました。これはなにも脅しでもはったりでもありません。もはや営業という仕事のあり方が変わろうとしているのです。 …
「スマホを持っていない方、いらっしゃいますか？」 IT営業を対象とする研修で、こんな質問をしてみました。なんと30人中10人ほどの人が手を上げました。私は、こんな話しをさせていただきました。 「IT営業でありながらスマホ …
あなた「我が社のパッケージはA社のものに比べて、3倍の処理能力があります。しかも、業界ではもっとも機能が豊富で、御社の必要は十分に満たしています。」お客様「ところで、いくらなんですか？A社に比べてどの程度差があるのでしょ …
「仮想化について、どうしようかと思っているんだけど、相談に乗ってくれないだろうか？」 お客様である情報システム部長から、このようなご相談を頂いたとしましょう。あなたなら、どのように対応されますか? まず、「仮想化」と言う …
先日、ある製造業の情報システム本部長と話しをしました。 「私達は、3つの圧力に苦しんでいます。ひとつは、TCOの圧力です。運用や保守に関わるコストが予算の８割近くですよ。何か新しいことをやろうにも限界があるんです。 もう …
新入営業も現場に配属されて数ヶ月たちました。先日、そんな彼らと話しをする機会がありました。「大変です」、「よくわからないことばかりで・・・」、「忙しくて余裕がありません」などなど、自分たちの未熟を訴えながらも、なんだか楽 …
50人ほどの聴取を前に、前を見ることもなく、ただうつむき加減にマイクに向かっている20代と思われるマーケティング担当の女性。まるで今日初めて手にした教科書を、突然教師に当てられ朗読するように促された小学生のように中身もわ …
