「自社のMFP(多機能プリンター)と競合他社のものと、どう違うのでしょう。何処が他社に比べて優れているのでしょうか? 」 某オフィース機器メーカーの若手営業職を対象とした研修で、冒頭こんな質問をさせて頂きました。何人かの …
「ITの使われ方が業務と密接に絡んでいるのに、ユーザはITをSIerに丸投げしてしまう、あるいは業務プロジェクトのIT化の進め方が解っていない。一方のSIerも業務の変革に踏み込もうとしない。あるいは踏む込む知識を持ちえ …
「EMCジャパン、2012年は顧客の新規ビジネス創出を支援 」 (ZDnet Japan / 2012年01月26日) こんなタイトルが飛び込んできました。時代は動き始めている・・・そんな想いがこみ上げてきました。 IT …
「SIerにとってのイノベーションって、なんだろう。」 酒を酌み交わしながら友人がそんな疑問を投げかけてきました。 「ジョブスのような新しい技術やライフスタイルのトレンドを生み出すことがイノベーションだというのであれば、 …
『日本軍のエリート学習は、現場体験による積み上げ以外になかったし、指揮官、参謀、兵ともに既存の戦略の枠組みの中では発揮するが、その前提が崩れるとコンティンジェンシープラン（うまくいかなかったときの代替となる計画）がないば …
『日本軍のエリート学習は、現場体験による積み上げ以外になかったし、指揮官、参謀、兵ともに既存の戦略の枠組みの中では発揮するが、その前提が崩れるとコンティンジェンシープラン（うまくいかなかったときの代替となる計画）がないば …
みなさん、明けましておめでとうございます。 昨年は、毎週一回の投稿を目標としてきました。結果、54記事を投稿でき、目標達成です。今年も、昨年同様に、毎週一回、ITを切り口に、ビジネスやトレンド、営業活動や組織のあり方、事 …
「今、世の中が大きく変わり始めている。」 この言葉をキッパリと否定できる人はなかなかいない。「そうだよなぁ」と誰もが思ってしまう。しかし、この言い古された言葉は、世の中を表現する万能のレトリックであり、実はなにも世の中を …
「計画に緻密さが足りない。収益の裏付けも根拠が不十分。これでは、承認なんかできるわけないじゃないか」 事業計画を役員会に諮ると必ずこういう意見が出てきます。 リーン・スタートアップという言葉をご存知でしょうか。リーン＝ …
「斎藤さん、そう簡単なもんじゃないですよ。」 いくつかのSI事業者の事業戦略策定をお手伝いしています。数千人の大会社から数百人の中堅会社と規模も様々です。ただ、共通するのは、どこの会社でも、経営幹部の何人かから、かならず …
