「どうやってITについての知識を学べばいいのでしょうか。なにかいい本はありませんか?」 ITトレンドについて講義をすると必ずこんな質問を受けます。正直なところ、この手の質問には、「これが正解」と申し上げられるものが …
感性とは、本来、美や善などの印象を知覚する能力です。これは非言語的、無意識的、直感的なもので、例えば何らかの音楽に「素敵」と感じることや「自分は好きじゃない」と違和感を覚える感覚を引き起こす能力です。 営業における感 …
日本アイ・ビー・エムは、新社長を迎え、7月1日付けで営業体制を大きく変更した。それがどういうものであったかは、多くのメディアが紹介しているので、そちらをご覧いだきたい。 ポイントをかいつまんで解説すれば以下のようになる …
「お客様に怒られてしまって、いまその対応で本当に苦労しています・・・」 今年三年目になる営業が、暗い顔で、そんな話しをしてくれた。 「それはよかった。それだけ期待されているということなんだろうね」。彼は、えっ、という顔を …
部長「営業なら、営業らしくしなさい (｀Д´)」 部下「・・・ (ノдヽ)」 よほど腹の据えかねることでもあったのでしょう。部下である若手の営業も、怒られても仕方がない、という顔をしていました。 しかし、よく考えてみると …
「クラウドは必ずしもコスト削減に有効とは言えないようです。」 昨日行われたセミナーでITRの甲元さんが、このような話しをされていました。 「クラウド＝コスト削減」への期待は、今でも高いものがあります。しかし、私も、あるユ …
オープン化の時代を迎え、プラットフォームのコモディティ化が進んでいる。テクノロジーは、コンシュマライゼーションの流れの中で多様化し、その進化は加速している。PC中心の時代も終焉を迎え、インターネットは人々の行動と密着し、 …
「毎日忙しく、仕事が楽しいなんて、とても思えませんよ・・・」 入社3年目の営業さんから、そんな言葉を聞かされました。思い返せば、私もまた同じような時期がありました。金曜日が待ち遠しく、日曜日になると「あ～、また明日から仕 …
「この案件を獲るために、お客さま内に大きなシェアを持つA社の下でやるのがいいように思っていまして、その辺の関係作りからはじめようと思っています。」 「手近な運用から入り、何を提案すべきかを探った上で、提案をまとめようと考 …
米国と日本のCIO（Chief Information Officer：最高情報責任者または情報統括役員）の違いを一枚のチャートにまとめてみました。 CIOの設置企業の数についてですが、経済産業省の“「IT経営力指標」を …
