「そういうソリューション・ベンダーさんとは、ぜひ戦略的パートナーとして、積極的に組みたいですね」 先日、社員一万名ほどを擁するある大手企業の情報システム部門長との会話で、こんな言葉か飛び出しました。 今、多くの情報システ …
「SIビジネスは、今後どうなるんでしょうね？」 最近、よくこんなことを聞かれます。残念ながら、こうだと言い切れる答えはありません。ただ、「SIビジネス=受託+請負+派遣」という頭しかなければ、未来はないと断言する事だけは …
「クラウドは、ITエンジニアの72%がユーザー企業に所属するアメリカで生まれた、ITの“デリバリーモデル”」 日経コンピューターの中田敦氏が、日米のITビジネス環境の違いを紹介しながら、クラウドの価値や可能性について紹介 …
「あいつ、頭が悪いんですよ。こっちがちゃんと話しているのに、全然分かっちゃいない。困ったもんです。」 困っているのは、相手の方ではないでしょうか？伝わらないのは、相手のせいではありません。こちらの伝え方が悪いだけのことで …
「皆さんの会社の複合機と競合会社の複合機では何が違うのでしょう。どこが競合優位なところなのでしょうか。」 オフィス製品をとりあつかう大手メーカーの営業研修で、こんな質問をしてみました。しかし、その違いを明確に説明できる人 …
「どうやってITについての知識を学べばいいのでしょうか。なにかいい本はありませんか?」 ITトレンドについて講義をすると必ずこんな質問を受けます。正直なところ、この手の質問には、「これが正解」と申し上げられるものが …
感性とは、本来、美や善などの印象を知覚する能力です。これは非言語的、無意識的、直感的なもので、例えば何らかの音楽に「素敵」と感じることや「自分は好きじゃない」と違和感を覚える感覚を引き起こす能力です。 営業における感 …
日本アイ・ビー・エムは、新社長を迎え、7月1日付けで営業体制を大きく変更した。それがどういうものであったかは、多くのメディアが紹介しているので、そちらをご覧いだきたい。 ポイントをかいつまんで解説すれば以下のようになる …
「お客様に怒られてしまって、いまその対応で本当に苦労しています・・・」 今年三年目になる営業が、暗い顔で、そんな話しをしてくれた。 「それはよかった。それだけ期待されているということなんだろうね」。彼は、えっ、という顔を …
部長「営業なら、営業らしくしなさい (｀Д´)」 部下「・・・ (ノдヽ)」 よほど腹の据えかねることでもあったのでしょう。部下である若手の営業も、怒られても仕方がない、という顔をしていました。 しかし、よく考えてみると …
