「海外への進出を考えているんですが、まずは国内企業の海外進出を支援することからはじめようと思っています。」 「でも、同じようなことを考えている企業も少なくないと思いますよ。結局は地場の企業を顧客として取り込んでゆかなけれ …
「みんなの力で会社をどう変えるか。これはそのための取り組みです。」 3月25日の夕方、日本ユニシスが取り組んでいる「プリンシパル制度」の第５期生・成果発表会を見学させていただきました。 この取り組みは、若手20名4チーム …
「できることなら、内製化を進めたいと考えています。でも、なかなか簡単じゃありませんね。」 ある大手企業の情報システム部門長から、こんな言葉を聞かされました。 先週のブログで書きましたが、コスト、スピード、ガバナンスの三つ …
「最近、お客様から内製化をすすめたいという話をよく聞くようになったんですが、どうなるんでしょうね・・・」 先日、あるSIerの幹部が話されていました。このままでやっていけるのだろうか、今後どうすればいいのだろうか・・・彼 …
「これからのSIビジネスはどうなるのでしょうか？」 ここ最近、こんな質問を頂く機会が増えたように思います。まあ、私がそんなことをよく言っているからかもしれませんが、これまでにも増して危機感をもたれている方が増えてきたこと …
「お客様と話をしていても、なかなか理解できないし、うまく質問もできません。自分の知識不足をつくづく思い知らされます。」 先日、あるSI事業者の新入営業14名を相手とした最後の講義を終えることができました。彼らは入社後の3 …
「AndroidとiOS、ビジネスではどちらが主流になるでしょうか？」 ITトレンドの講義をしていると、こんな質問を頂くことがあります。開発やサービスを提供する立場からすると、これは切実な問題だろうと思います。 しかし、 …
「営業という仕事はいらなくなるでしょうね。書類を届け、納期や調達の調整を行い、クレームやトラブルへの対応に奔走する。クラウドになれば、それらはすべてセルフサービス・ポータルやコールセンターが対応してくれるようになるでしょ …
「ほかの会社では、営業育成にどのように取り組まれているのですか？うちには体系的な取り組みがないんですよ・・・」 ある大手SI事業者の人材育成を担当される方から、こんなご相談を頂きました。 かつてSI事業者に、営業は必要の …
「でも・・・やっぱり、数字を作らなければいけないんですよね。」 ある、大手SI事業者の若手営業の研修で、こんな発言があったそうです。 この研修で、営業の責任者から、 「ビジネスを変えてゆかなくてはならない、もうSIに頼っ …
