「営業として一人前になるためには、何を勉強しておけばいいでしょうか。」 営業職への配属が決まっている新入社員を対象とした研修で、こんな質問を頂きました。そして、こう答えました。 「全てです。」 「営業は、ものを売り、お金 …
2013年5月30（木）、羽田からの最終便で徳島に向かいました。羽田を飛び立ち1時間、徳島空港に到着した私は、空港からさらに1時間、その日の宿である上勝町にある「月の谷温泉」へ、真っ暗な山中をタクシーで飛ばしました。 ご …
「イノベーション営業とは言うけれど、どうすれば、そんなことができるのでしょうか？」 先週の記事にこんなコメントを頂きました。私は、「メディアになること」から始めてはどうかと思っています。 ブログやフェイスブックなどソーシ …
個々のお客様のニーズや課題を掘り下げ、解決策を提供する営業活動「ソリューション営業」は、そろそろ終わりを迎えようとしています。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示することがで …
「SIビジネスはなくなるとおっしゃいますが、そりゃあ、ちょっと言い過ぎじゃないですか。」 「SIビジネスはなくなります！」と、吹聴して回っていると、このような反論を頂くことがあります。それでも、私はやっぱり「SIビジネス …
「SIビジネスはなくなる」 これまでもこのブログ、何度も取り上げてきたテーマです。ただここでいうSIビジネスとは、人工単価の積算を売上と考える労働集約型のビジネスのことです。「テクノロジーやプロセスを組み合わせ、お客様に …
「機能や性能がいいことは分かりました。でも、使いこなすには、それなりに手間もかかりますからね。それに、今でも何とかなっているし、高いお金を払ってまで導入する必要性は、あるんでしょうかねぇ。」 エンドユーザー部門にBIやS …
「案件規模の縮小にどう対処すればいいのでしょう・・・」 先週は、その背景について考えて見ました。今週は、この変化への対処の方法について考えてみます。 ■ クラウド・サービス クラウドへの期待は、今後とも高まります。ならば …
「最近は、案件規模が縮小し、プロジェクト期間の短い案件が増えてきました。」 SIerの方に話を訊くと、いずれも同じような話が返ってきます。このような話が増え始めたのは、リーマンショック以降のことではないでしょうか。 IT …
「新規事業を考えろと言われても、そう簡単に儲かるビジネスなんて思いつきませんよ。いったい何から手をつければいいのか・・・」 こんな愚痴とも、相談ともつかない話を伺いました。彼は、四月から、新しい組織の責任者を任され、社長 …
