「営業スキルの強化が目的なんでしょうか、それとも売上の増大が目的なんでしょうか？」 営業研修を実施したいというご相談を頂き、その打ち合わせの席で、このような質問をさせて頂きました。 売上の伸び悩み、新規顧客が開拓できない …
「なんで、俺たちが、そんなことしなきゃいけなんですか？」 ある社内プロジェクト会議で、ベテランのエンジニアが、営業の責任者にかみついていました。 なんとしても数字を挙げたい営業が、本来かかるであろう金額の2/3程度を提示 …
「うちの営業、わかっちゃいないんですかねぇ。クラウド・サービスを始めたんですけど、全然、案件とれないんですよ。なんとか、教育してもらえないでしょうか・・・」 あるSI事業者の役員の方から、こんなご相談をいただきました。 …
「そろそろ中期事業計画をたてなくちゃならないんですが、もう削るだけ削ったので、これ以上の経費削減は無理。しかし、期待されちゃってるんですよね。」 売上高3000億円、一部上場企業の情報システム部門長から、こんな話を伺いま …
「戦略」とは、「戦い」を「略（はぶ）く」こと。 すなわち戦略とは、「いかに戦うか」の思考ではなく、「いかに戦わないか」の思考に他ならない。・・・（中略）・・・「戦って相手を打倒し勝つ」ことではなく、「無用の戦いをせずに …
「斎藤さんは、どうして研修のテキストをデータで渡してしまうんですか。そんなことをしたら、回り回って、誰かにまねされてしまうんじゃないですか。私は、絶対にそんなことはしないですね。」 ベテランの先輩講師から、そんな質問をさ …
「2010年には8000万人以上の生産年齢人口は、2030年に6700万人ほどになり、「生産年齢人口率」は63.8％（2010年）から58.1％（2030年）に下がる。つまり、人口の減少以上に、生産年齢人口が大幅に減るの …
「SI業界はマーケティングの概念が弱い！」 SI事業者で営業として活躍している友人が、Facebookにこんな投稿をしていました。私も全く同感です。しかし、そこにはそうなった事情があります。 SI事業者は、これまでマーケ …
「10人くらい来ましたよ。でも、結局話をしたのは3人、あとはうなずいているだけで、いったい、なにをしに来たんですかねぇ（苦笑）」 あるユーザー企業の情報システム部門長からこんな話を伺いました。 「今ホスティ …
案件規模の縮小や開発期間の短縮など、SIビジネスの様相が変わり始めていると感かじられている方は、少なくないように思います。その理由をたどれば、ユーザー企業のビジネス環境の変化に行き着くことになります。 様々な理由の根源を …
