「バックミラーを見ながら運転するように世界を見て、私たちの過去の経験から構築された直感に基づいて意思決定を行ったとすれば、間違えてしまう可能性がかなり高い。（マッキンゼーが予測する未来・ダイヤモンド社・2017）」 デー …
「営業とはどういう仕事だと思いますか？」 毎年、新人営業研修でこんな質問をします。 「お客様のニーズを聞いて、エンジニアをつなげる仕事」 「売上を稼いでくる仕事」 「いい提案をして、それを買ってもらう仕事」 こんな答えが …
マイロサービスやサーバーレス、コンテナはシステムの開発や運用の常識をどのように変えようとしているのでしょうか？ IoTやサイバーフィジカル・システムは、お客様のビジネスのありかたを、とのように変えようとしているのでしょう …
「うちもIoTで何かできないのか？」 そんな社長のひと言に、さてどうしたものかと頭を抱えてはいないでしょうか。そこで、IoTとは何かを調べてはみたものの、はっきりとした定義は見つかりません。そもそも何がIoTなのかがよく …
「ITの専門家ではない経営者や事業部門の人たちにどのように売り込めばいいのでしょうか？」 こんな相談を頂くことがあります。これまで、情報システム部門にしかお客様としてのパイプがなく、行ったこともないというのです。 情報シ …
ビジネス環境は不確実性を増し、変化のスピードは加速しています。ビジネスはこの変化に柔軟・迅速に対応できなくてはなりません。そんな変化への即応力こそが、強い経営基盤となるのです。 ビジネスは、ITとの一体化がすすんでいます …
「アジャイル開発に取り組んでいるのですが、QCDの達成が難しく、仕事になりませんよ。」 「超高速開発ツールを採用し、生産性の高い受託開発で新規顧客を開拓しようとしているのですが、なかなか成果をあげられません。」 アジャイ …
法人ビジネスの営業は、ただの販売員ではありません。英語ではSales Representativeといって、会社の代表として取引に責任を持つ人という意味があります。 営業活動とはお客さまの「困った」を解決するプロデューサ …
「全員営業で頑張って欲しい。」 こんな経営者の言葉に、営業職以外の人たちは、 「営業じゃないのに、自分も営業して案件を見つけてこなきゃいけないんだ。」 「開発でめいっぱいなのに、売り込みなんかできないし・・・」 「営業セ …
お客様のニーズや課題を明らかにし、様々な手段を組み合わせて、その解決策を提供する「ソリューション営業」は、もはや限界を迎えつつあります。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示す …
