「提案力を身につけさせたい」 経営者や管理者がよく口にする言葉だ。 お客様の求めるものが工数や製品からサービスへと変わり、意志決定者も情報システム部門から事業部門へとシフトする。 情報システム部門にしか営業チャネルを持た …
先般、サーバーがサポート切れになるので、サーバーの入れ替えの提案を聞くので同席して欲しいと、情シス部長から依頼された。提案に来たのはその会社がインフラ業務を外注しているITベンダーだ。彼らは既存のシステム構成をそのままに …
営業は終わった。いつまでこんな仕事にしがみついているのか。 営業という言葉にまとわりつく匂いは前時代的で腐臭さえ漂っている。強引なアポ取りと売り込み、天高く積まれる予算の重圧、駆け引きと価格交渉そして結果としての値引き、 …
2008年7月11日、iPhone 3Gの国内販売が始まった。発売当初は、「ちょっと変わった携帯電話が売り出されたぞ！」程度にしか受け取られなかった。なかには、「日本では売れないだろう」という”専門家”もいたほどだ。その …
1965年の春、フェアチャイルド・セミコンダクタ社の創立メンバーのひとりであるゴードン・ムーアは、「エレクトロニクス・マガジン」誌から同誌の35周年を記念して、コンピュータの未来についての記事を依頼された。当時、集積回路 …
「AIやIoTについてご相談を頂くことはありません。あなたがおっしゃるほど、まだ需要があるとは思えません。」 「アジャイル開発ですか？うちのお客様で、そんな話はありませんよ。」 「クラウドは話題にはなりますが、具体的なご …
「営業力とは”売る力”である」 そう考えるのが一般的だろう。だから、営業力の育成は、商品やサービスの良さを訴求し、抵抗するお客さまを説得するための会話力やドキュメンテーション力、商品や技術について …
広告収入でまかなう無料タクシー「nommoc」 レシートの買い取りサービス「ONE」 宅配荷物受け取り用のバッグと専用のモバイルアプリ「OKIPPA」 「へぇー！なるほど、そういうビジネスってありなんだ。」 なるほど、と …
「ITの浸透が、人々の生活をあらゆる面でより良い方向に変化させる」 2004年にスウェーデンのウメオ大学のエリック・ストルターマン教授が提唱したデジタル・トランスフォーメーションの概念です。彼は、デジタル･トランスフォー …
「悪貨は良貨を駆逐する」 「グレシャムの法則」として有名なこの言葉は、16世紀のイギリス国王財政顧問トーマス・グレシャムが、1560年にエリザベス1世に対し「イギリスの良貨が外国に流出する原因は貨幣改悪のためである」と進 …
