「もはや工数ビジネスでの事業存続は難しい。だから全員が危機感を持ってサービス・ビジネスの売上比率を高め、ストックを増やして欲しい。」 そんな経営者の言葉に、本心“うんざり”している人たちも多いのでは？ 以前、SIやSES …
異業種からの参入の脅威、市場環境の流動性の高まり、顧客志向の多様化など、ビジネス環境の不確実性が、これまでにも増して高まっている。こんな時代に企業が事業を継続するには、変化をいち早く捉え、直ちに対処できる能力を持つことだ …
「IoTで新しい事業を立ち上げたい」 例えば、このようなお客様からの相談に、あなたならどう対処するだろうか。 この課題が解決すれば、コストが半減する。 このような仕組みを作ることができれば、競合他社に対して、圧倒的に優位 …
「灰色のサイ（グレーリノ）」という言葉がある。発生する確率が高い上に、影響も大きな潜在的リスクのことを指す経済用語だ。草原に生息するサイは体が大きくて反応も遅く、普段はおとなしい。しかし、一旦暴走し始めると誰も手を付けら …
日本の少子高齢化が進む中で、人数が収益に連動する既存SI事業は近い将来限界に達し、売上や利益が減少することが避けられない。そして、お客様のITへの係わり方が大きく変わりはじめていることも、これまでのやり方を難しくすると予 …
12店舗を展開する地方の中堅スーパーマーケット・チェーン。毎日各店舗からFAXで送られてくる手描きの伝票を本社購買部の10名の担当者が読み取りEXCELに入力して、各店舗のフォルダーに仕訳してファイルしている。これを週次 …
言うまでもないことだが、営業の役割は営業目標を達成することだ。例え厳しい数字であったとしても、景気が悪くても、お客様の業績が厳しくても、数字に執着して何としてでも営業目標を達成しなくてはならい。人当たりが良く、笑顔を絶や …
「お客様と一緒に、新しいビジネスを立ち上げること」 「これまでにない市場をパートナー企業とともに創ること」 「お客様の新規事業を自分たちの技術で支援すること」 「共創」が大流行だ。そんな「共創」について尋ねると、人それぞ …
MS Officeを捨ててください 瞬時にドキュメントを共有できるGoogle AppsもしくはOffice 365 を使ってください 社内のファイルサーバを捨ててください Google Drive/BOX/Dropb …
「IoTでうちも何かできないだろうか？」 「我が社もデジタル・トランスフォーメーションに取り組んでいきたい。」 「”攻めのIT”に取り組まなきゃいけない。」 お客様からこんな話しを聞かされて、あなたはどう答えるだろう。そ …
