営業は終わった。いつまでこんな仕事にしがみついているのか。 営業という言葉にまとわりつく匂いは前時代的で腐臭さえ漂っている。強引なアポ取りと売り込み、天高く積まれる予算の重圧、駆け引きと価格交渉そして結果としての値引き、 …
「悪貨は良貨を駆逐する」 「グレシャムの法則」として有名なこの言葉は、16世紀のイギリス国王財政顧問トーマス・グレシャムが、1560年にエリザベス1世に対し「イギリスの良貨が外国に流出する原因は貨幣改悪のためである」と進 …
DXについては様々な定義や解釈がなされていますが、概ね「社会や経済の視点／社会現象」と「経営や事業の視点／企業文化や体質の変革」の２つに区分できるでしょう。 「社会や経済の視点／社会現象」としてのDXとは、2004年、ス …
コロナ禍によってデジタル化の重要性が、実感を持って認知されるようになりました。デジタル・トランスフォーメーション（DX）は、そんな文脈の中で、さらに注目されています。しかし、「デジタル化＝DX」という、極めて曖昧かつ稚拙 …
私が、教育学を学んでいた大学時代、著名な児童教育の研究家である金沢嘉市（かなざわ かいち、1908年10月2日 – 1986年10月10日）氏の講演を伺った。 何を話されたのかは記憶にないが、私が次のような質 …
「デジタル・ボルテックス」は市場に起きる破壊現象であり、「デジタル化できるものはすべてデジタル化される」という一点に向かって、企業を否応なしに引き寄せる性質を持っている。 『DX実行戦略・マイケル・ウェイド著（日本経済新 …
コンピューターが登場して70年の歳月が流れた（商用コンピューターのさきがけとなるUNIVAC Iの初号機が、出荷されたのが、1951年6月14日である）。当初コンピューターは、製品ごとに動作原理は異なり、ソフトウェアとハ …
Hotmailは、世界初となるウェブメールであり、1996年にサービスが開始された。これは、SaaSのさきがけと言ってもいいだろう。そう考えると、クラウドは、四半世紀の歴史があることになる。AWSはS3、SQS、EC2を …
人月ビジネスの限界を見据え、SI事業者の中にはプラットフォーマーとして、新たな収益の源泉を築こうとしている企業が増えてきた。しかし、この取り組みの多くは、成果を出せないだろう。それは、彼らの組織のあり方や企業文化に根ざし …
「担当している製品について、その魅力を、簡潔明瞭に説明して下さい。」 自社のプライベート展示会で、自分の担当する製品を紹介する人たちを対象に、「言葉を磨く研修」を実施しました。「限られた時間の中で、お客様を惹き付け、商談 …
