資生堂 ノルマ撤廃 営業１０００人、顧客満足度で評価 こんな記事が、昨日の日経新聞に掲載されていました。記事によると化粧品の国内市場は低迷しており、成長を持続させるには拡販して新規顧客を獲得するよりも、ひとりのお客様に …
「我が社のソリューションは・・・」と製品やサービスについてご説明を頂く。ところで、それは一体誰のためのソリューションですか？ こちらがどんな課題を抱えているかも聞かないで「ソリューション＝解決策」を紹介できるはずがあ …
ただがむしゃらにやっていても、成長はしないし、時間の無駄。効率が悪い。朝早くから夜遅くまで会社に残り仕事をしている。夜遅く送信する業務報告のメール。仕事をした気になりたいから。いや、仕事をしている姿を回りに見せたいから …
３という数字にこだわっています。３箇条、３原則、３つの特徴など、３という数字は大変収まりがよく、頭へスッと入ってくるようです。 例えば・・・例１：ある通信システム関連の製品「セキュリティ」、「安定通信」、「簡単導入」を …
八ヶ岳を走るマラソン・レースで左膝を痛め、しばらく休養を決め込んでいたが、２週間ぶりに練習を再開した。 ６月１日（日）、快晴、最高気温は、２３度とのこと。暑くなりそうだ。 早朝、神奈川県の山北町へ。駅前の温泉施設「 …
研修にご参加頂いた方からこんなメールを頂きました。 “参加するまではあまり期待をしておりませんでした。「営業セミナーなんて”通り一辺倒なもの”だろう」と思っておりました。しかし、講義が終わった後は「これだけ盛りだくさ …
初めての「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」が、無事終了致しました。ご出席頂いた皆さん。二日間、おつきあい頂いて本当にありがとうございました。 つたない経験ながら、私なりに積み上げてきたノウハウを集大成し …
野辺山ウルトラマラソンの最短４２Ｋｍ！走ってきました。結果は、「負け」です。我がパートナーに負けました（笑）。彼女は、４時間２４分。女子４２Ｋｍ（７０名参加）で６位入賞です。私はと言うと・・・４分遅れの４時間２８分。 …
ある大学発ベンチャー企業の社長からこんなご相談を受けたことがある。 「最近は新聞や雑誌に紹介され、お問い合せも増えています。でも、なかなか商談が成立しないんですが、どうしてでしょうか？」 説明を聞くと、技術のすばらし …
先日、ある展示会での出来事。お手伝いさせて頂いているベンチャー企業の製品説明を行った。２０分ほどのプレゼンテーションが終了し、５０歳前後の男性がわたしのそばにやってきて、「プレゼンテーションの資料を頂けないか？」とのこ …
