「営業力強化」を謳う本が、数多く書店に並んでいる。それだけ、関心も高いのだろうが、中をのぞいてみると、応対術や交渉術、提案書の書き方など、技能に的を絞ったものが多いように見える。 お客様に受け入れられるためには、どん …
皆さんは、次の質問にどのようにお答えになりますか？ Ｑ：ソリューション・ビジネスにおける提案書とは、何でしょうか？ ・商品の特徴や仕様、金額を説明するための書類。 ・技術的な詳細を説明した資料。 ・これから …
営業研修の冒頭、受講者に自分の思い描く「理想の営業像」について語っていただくようにしている。そのとき、必ず聞く言葉は、「お客様に信頼される営業」である。 しかし、お客様に信頼されるようになるということは、簡単なことで …
「わかりやすさ」とは、なんだろうか？自分なりに心がけていることをご紹介しよう。 まずは、「３」。これには、結構こだわっている。３つにまとめると、わかりやすい。 例えば、セミナーやブログのタイトルの場合は、「クラウド …
「競合他社と同じものを売っている」。ＩＴ営業は、この現実と向き合っている。 言うまでも無いが、たとえブランドは違っても、ＰＣサーバーといえば、ＣＰＵは、インテル、ＯＳは、LinuxかWindows、データベースは、 …
↓こんなにも多くの方にご覧いただいています↓ ———————————— …
昨日、あるシステム・ベンダーの社長と話をさせて頂く機会がありました。その会社は、ネットワークとセキュリティについては、定評があります。また、独自の優れた製品を持ち、他社との差別化にも熱心にとり組まれています。 外から …
先日、ある大学の就職課の方と話をする機会がありました。その方がおっしゃるには、就職先として人気があるのは、教育熱心な企業だそうです。 ただ収入を得る場としての企業ではなく、仕事とともに個人としての成長機会を与え続けら …
「セミナーを開催するとすぐに人が集まって一杯になるんですよ。」 先日、日経ソリューション・ビジネスさんの取材の折、記者の方からこんな話を伺いました。セミナーとは、ユーザー企業のＩＴ部門を対象としたセミナーです。事情を …
「部下には何度も話しているんですが、全然できないんですよ。だめですよ。最近の若い者は・・・」 そんな愚痴話を営業マネージメントから伺うことがよくあります。そう言う人の多くは、高度成長期に営業の第一線で活躍した人たちで …
