「SIerやITベンダーは、サービスの時代になって、中抜きになる」と書いた。となると、一体、その両端は、誰が来るのだろうか？ 　その答えについて話をする前に、前回の補足として、PaaSとクラウドコンピューティングについ …

 「えっ！？まだ御社では、ＩＴの運用や開発に人を抱えているんですか？」 　そんな会話が当たり前になる時代が目前に迫っている。 　日本ＩＢＭが、１０００人のリストラを行っているとのニュースを聞いて、一体どういうことになって …

　先週の木曜日と金曜日に今年最後の研修講師を務めた。普段よりは、少ない人数での開催だったが、営業にとっては、年末の忙しいこの時期によく集まって頂いたと思う。本当に有り難うございました。 　ところで、私が現役で働いていた頃 …

　今年最後の「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」が、今日明日の２日間行われる。この研修の中で、いつも最初に申し上げるメッセージがある。 　「営業力とは、生まれ持った才能やセンスではありません。技能であり、スキ …

　あるシステム・インテグレーターの営業会議での話し。この会社も例に漏れず、お客様のプロジェクトの延期や予算見直しのあおりを受けて、年末の予算達成が難しい状況になってきました。 　営業本部長は、今年の春、営業力を強化したい …

　昨晩、雑誌「ランナーズ」の取材で、座談会に出席した。タイトルは、「メタボ解消には、ランニング」。私も含め元メタボの４人のランナーが同席した。それぞれにつらくて重い過去を持つ人達。走歴３ヶ月から最長の１年８ヶ月の駆け出し …

　ランニングをしていると季節の移ろいを肌で感じることができる。 　今日は、抜けるような青空に誘われて久し振りに自宅周辺で走ることにした。自宅から北上し、玉川上水にぶつかる。この上水に沿って小金井公園までの１０ｋｍ。そこを …

　「お名前様は、斎藤様のほうで、よろしかったでしょうか？」、「ご注文のコーヒーになります。こちらのほうで、よろしかったでしょうか？」・・・とても気持ちが悪い。 　なんとか丁寧な言葉を使わなければいけないと思っているのだろ …

　今朝５時のＮＨＫニュースで、渋谷の気温は７．５度。一方自宅のある国分寺の気温は、１．０度。あらためて、田舎なんだなぁと思う。 　５時３０分、快晴の空、オフィースについたら仕事を始める前に皇居を走るつもりで準備をして家を …

　久し振りにケース・スタディを掲載させて頂きます。対象は、営業マネージャーのあなたです。ちょっとヘビーな内容ですが、営業現場では良くある話です。 　さて、あなたならどう対処されますか。是非コメントにて、皆さんなりの考えを …