saito の記事一覧

斎藤昌義

代表取締役　斎藤昌義

ネットコマース株式会社 代表取締役： 日本IBMで13年間にわたり営業を経験。電気、電子の大手製造業を担当。現在は独立し、ベンチャー企業や大手企業の新規事業の立ち上げ支援、SIer/ITベンダーの営業力強化支援、ソリューション営業力研修、営業コーチングなどのコンサルティングを手がける。

そんなことをやっているヒマはありませんよ

そんなことをやっているヒマはありませんよ

　この土曜日は、早朝から夕方にかけて、ある中堅ソリューション・ベンダーの営業研修で講師をさせていただいた。総勢２１名のマネージメントが、休日を返上しての参加である。 　この会社は、あるソフトウェア製品にかかわるシステム開 …

お客様に信頼される営業になりたい！

お客様に信頼される営業になりたい！

　「お客様に信頼される営業になりたい。」 　営業であれば、誰しもそれを願う。そうなるための方法のひとつは、お客様より「モノ知りである」ということだろう。 　「斎藤さん、ＳａａＳって最近良く聞くけど、これなんなの？」と聞か …

「この予算で、よろしく！」関係

「この予算で、よろしく！」関係

　川上 暁生さんのブログに、「中小企業がITを活用しきれない理由」という記事があった。 　「ＩＴの活用度を高めることは、営業の仕事」と先日来述べている。しかし、このようなお客様の事情についての理解なくして、その役割を果た …