「平和と科学が進歩した今日、この記録がどれほどの価値があるのか、わかりませんが、あの時代の若者たちが、祖国を守るために示した精神力が、現代の日本人、特に今日の若い人たちの気迫の上に訴えるものがあれば幸いです。」 　第 …

　「マネージャーはいるが、リーダーがいない。」あるソリューション・ベンダーのベテラン営業さんから、そんな話を伺った。なるほど、面白い視点だと持ったので、ここで考えてみることにした。 　マネージャーとは、組織としてのパフォ …

　「草食系男子（そうしょくけいだんし）または草食男子（そうしょくだんし）とは　－　中略　－「協調性が高く、家庭的で優しいが、恋愛に積極的でないタイプ」の主に20、30代の若い男性を指す。（出典：Wikipedia）」 　 …

　先日の「ソリューション営業塾」で、「今年は何が売れるのか？」をテーマにディスカッションを行った。そのとき使ったチャートが、下の資料だ。詳細は、ここをクリックして下さい。ＰＤＦでご覧頂けます。 　この資料を見たからといっ …

営業研修なんかに参加しても、所詮そのときだけのこと。一時は、その気になって、頑張ろうと思うけど、結局は続かない。 営業は、人を相手にする仕事だから、センスがなければ、勤まらない。営業センスのない人間が、研修に出ても、何の …

　「どうしたものか・・・やる気がないのでしょうか。いくら言ってもちゃんとやらないんですよ。」 　ある営業課長から、そんな嘆きの言葉を聞いた。 　「どうすれば、若い者にやる気を起こさせることができるんでしょうか。所詮、やる …

　お客様から、ある資料をまとめてほしいと依頼を受けた。大変だが、自分なりに考えがある。その話を上司にすると、「まかせるよ！」とのこと。 　しばらくして、「どうなった？」と進捗を見に来た。ちょっとディスカッションしようとい …

　昨晩は久し振りに近所のビストロで食事をした。国立駅の北口にある「シェル・ド・リヨン」。十数人入ればいっぱいになるこじんまりとしたフレンチ食堂。いつもながらの絶品を実にリーズナブルな金額で出してくれる。 　私も時々食べた …

　営業にとって何が幸せかと言えば、「斎藤さんだから買ったんだよ。ありがとう。」といわれることではないでしょうか。 　もちろんお客様にしてみれば、製品やサービスが自分たちに役立つから買って頂いたわけで、営業は、その判断のお …

　「いままでのビジネスだけでは、限界があります。新しいビジネスを立ち上げなければと考えているのですが、簡単ではないですね。」 　ある、中堅ソリューション・ベンダーの社長の方からこんな話を聞いた。 　この会社は、システム機 …