中小ＳＩｅｒが、土砂降りのようだ。 　先日、ノークリサーチの伊嶋さんと話しをする機会があった。倒産、廃業、統合が、進んでいるという。 　世間では、景気回復の兆しありとは言うが、この業界は、まだまだそうではないらしい。実 …

　 ソリューション提案という言葉があります。語義に従うなら、「何かを解決する手立てを提案する」ということになるのでしょう。 　では何を解決するのでしょうか？こんな話しを研修の席で皆さんに質問すると、決まって「お客様の課題 …

　「知ったかぶり」は、確信犯だ。知らないことへの自覚がある。一方の「知ってるつもり」は、本人に自覚が無い。知っていると思っているから、始末に悪い。 　私は、営業に「知ったかぶり」は、ある程度許されると思っている。いうなれ …

　先日もご案内させていただきましたが、９月８日(火)に開催予定の無料セミナーでは、次のような話をしようと思っています。まだ、若干の余裕はありそうです。 　よろしければ、どうぞご参加ください。 —— …

　本日から名古屋で、「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」の講師です。 　昨日は、名古屋の友人と手羽先と味噌カツを肴にビール。やはり、名古屋は、これですよね。 　彼は、お医者様で、ランナー。ランナーといっても、 …

　「クラウド・コンピューティングは、所詮バズワードに過ぎない」という人も少なくない。バズ・ワードとは、そもそも口コミでじわじわと広がった言葉という意味。しかし、言葉だけで、実体の無いものという、ネガティブな印象を与えるこ …

　無料セミナー開催します。よろしければ、いかかですか？ 　このブログでも、いろいろと書いてきましたが、ちょっと整理して話しをまとめてみようかと思っています。 　テーマは、 　　クラウド時代に勝つ！グリーンＩＴで勝負する・ …

　「お客様に信頼されたい」。その要件のひとつが「知識」です。 　営業に限らず、ＳＥ、コンサルタントも同様ですが、お客様に信頼され、相談されるためには、お客様の話を理解し、応えられる「知識」が必要なのです。 　ところで、お …

　「営業のスキルは現場で育てます。研修などしなくても、ＯＪＴで十分ですよ。」 　ある中堅ＳＩｅｒの社長が、こんな話をされていました。彼に言わせれば、「優秀な営業の背中を見て技を盗め」ということですが、私も、この考えには異 …

　「営業という仕事の価値は、どこにあるのか。何を信じ行動すればいいのだろうか・・・」 　 前回のこの問いかけへの答えが、少々尻切れトンボになってしまったので、もう少し、深堀りしてみようと思う。 　私たちＩＴ営業の仕事には …