プロダクトからソリューションへ。ＩＴビジネスへのニーズは、大きくそのウエイトを移しつつあります。 　ソリューション・ベンダー各社も、これに対応すべく取り組みを進めつつあります。しかし、ソリューションについての各社各様の …

　一通りのビジネスの基本動作を心得た中堅のソリューション営業は、次に何を目指すべきでしょうか。 　当然、営業組織やチームのリーダーとして、営業活動を引っ張ってゆく事を自他共に求められるようになります。また、そのような、活 …

クラウドの普及が、システム・インテグレーターのビジネスをどのように変えてゆくのだろうか。今日はその点について、整理してみようと思う。 　クラウドの普及は、モノの販売や開発請負や運用受託などのヒトの提供に関わるビジネスを縮 …

　本日１５時５８分、初孫が生まれました。体重３２２５g、身長４８．５ｃｍの女の子。母子共に健康です。安心しました。 　いつ生まれるかと、やきもきしていたのですが、満月の今日、無事出産です。助産婦さんに伺うと、「満月と台風 …

　営業には、３つのタイプがある。ひとつは、商品販売型。ふたつ目は、事務処理型。最後は、プロデューサー型である。　どれが優れ、劣っているかという話しではない。 　商品販売型とは、まず「商品ありき」から、スタートする。団子屋 …

　先日の「産地偽装型クラウド」という記事を掲載したら、「ならば、産地偽装と本物とは、どこで線引きすればいいのか。」というご指摘をいただいた。 　なるほど、もっともである。ということで、「クラウド・コンピューティングの定義 …

　前々回、クラウドについて、皆さんに質問をしておきながら、回答を出さずでは、信用問題です。ということで、今日は、その回答を・・・ ［質問１］仮想化とクラウドの違いについて、説明してください。 　クラウド・コンピューティン …

　クラウドの特徴を３つ挙げろといわれたなら、営業であるあなたなら、なんと答えますか。私なら、以下の３つをあげるでしょう。 １.ＯＳはなくならないが、ＯＳを意識しなくてもいい ２．使いたいときに、すぐに必要な構成を用意し、 …

　ＩＴベンダーは、いま一斉にクラウドの大合唱です。しかし、よくよく中身を覗いてみると、いままでのＡＳＰやデータセンターのサービスに形容詞として「クラウド」をつけているだけのもの。仮想化を「クラウド化」などと称し、中身は同 …

　ＳＩｅｒにとってシステム開発力は、商品そのもの。だから、エンジニアを対象とした研修制度を整えている企業も少なくない。研修制度とまではいかないが、外部の技術研修にコストをかけ、技術者の育成を図っているところも多い。 　し …