営業には、３つのタイプがある。ひとつは、商品販売型。ふたつ目は、事務処理型。最後は、プロデューサー型である。　どれが優れ、劣っているかという話しではない。 　商品販売型とは、まず「商品ありき」から、スタートする。団子屋 …

　先日の「産地偽装型クラウド」という記事を掲載したら、「ならば、産地偽装と本物とは、どこで線引きすればいいのか。」というご指摘をいただいた。 　なるほど、もっともである。ということで、「クラウド・コンピューティングの定義 …

　前々回、クラウドについて、皆さんに質問をしておきながら、回答を出さずでは、信用問題です。ということで、今日は、その回答を・・・ ［質問１］仮想化とクラウドの違いについて、説明してください。 　クラウド・コンピューティン …

　クラウドの特徴を３つ挙げろといわれたなら、営業であるあなたなら、なんと答えますか。私なら、以下の３つをあげるでしょう。 １.ＯＳはなくならないが、ＯＳを意識しなくてもいい ２．使いたいときに、すぐに必要な構成を用意し、 …

　ＩＴベンダーは、いま一斉にクラウドの大合唱です。しかし、よくよく中身を覗いてみると、いままでのＡＳＰやデータセンターのサービスに形容詞として「クラウド」をつけているだけのもの。仮想化を「クラウド化」などと称し、中身は同 …

　ＳＩｅｒにとってシステム開発力は、商品そのもの。だから、エンジニアを対象とした研修制度を整えている企業も少なくない。研修制度とまではいかないが、外部の技術研修にコストをかけ、技術者の育成を図っているところも多い。 　し …

　四半期の締めが終わり、ため息交じりの声が聞こえてくる。 　ニュース記事を見れば、世の中の景気指標は、徐々にではあるが、好転の兆し。しかし、ＩＴ営業に話しを聞くと、どうも実感とはかけ離れている。 　確かに「案件」は、増え …

　クラウド・コンピューティングは、何を目指しているのだろうか。その答えは、メインフレームにある。 　「クラウド・コンピューティングとは、オープン・システムのメインフレーム化」といってもいいだろう。 　クラウドが、以下のよ …

　機能や性能だけで商品を選択するのなら、営業は必要ない。ＥＣサイトで購入するか、コールセンターに電話をすればすむ話しだ。 　サーバーやノートＰＣ、ネットワーク機器なら、複数社の金額を比較しながら、もっとも安いものを選ぶこ …

　「わかりやすさ」とは、なんだろうか？自分なりに心がけていることをご紹介しよう。 　まずは、「３」。これには、結構こだわっている。３つにまとめると、わかりやすい。 　例えば、セミナーやブログのタイトルの場合は、「クラウド …