『「プレーイング・マネージャー」という言い訳』に、通常の倍を超えるアクセスをいただきました。それだけ、このキーワードに矛盾や悩みを抱えている人が、多いのかもしれません。 　ある方から、次のようなメールを頂戴しました。 …

　「あれだけ言っても、できないんですよ。だから、自分がやらなきゃならない。ほんとうに、どうしようもありません。」 　ある中堅ソリューション・ベンダーの営業課長の愚痴です。「ああ、またか・・・」と暗い気持ちになります。 　 …

　 「お客様に頼られる営業になりたいんです。」 　営業研修の冒頭で「理想の営業とは」という質問をすると、多くの方から、このような答えが返ってくる。 　そこで、「頼られる営業になるためには、どうすればいいのでしょうか？」と …

　 ＩＴ業界の今年を振り返れば、クラウドに明け、クラウドで暮れた一年だった。猫も杓子もクラウドである。なんだか、この言葉を使わなければ、時代に取り残されたような気持ちになる。 　景気が低迷を続ける中、何とかお客さまの関心 …

　口に出しては言わないが、ソリューション・ベンダーやシステム・インテグレーターの経営者の多くは、そう考えているに違いない。 　いや、百歩譲って、「請求書の処理、クレーム対応、まあ、お客様に顔を出してご機嫌取り・・・とにか …

　 「クラウドの定義:産地偽装に騙されないために」でも書いたように、「クラウド」という言葉が、その本質とはかけ離れ、キャッチフレーズとして世の中を闊歩している。 　例えば、データセンター・サービス。仮想化や運用の自動化、 …

「営業力を強化しなければと考えています。」 　最近、ソリューション・ベンダーやシステム・インテグレーターの研修担当者や経営者から、こんな話をよく耳にする。 　不況のあおりを受けて、受注が思うように伸びない中、この状況を何 …

　リーマンショック以降、”New Normal(新しい標準)”という言葉が、米国のメディアに度々登場しているそうです。この言葉の意味は、たとえ景気が回復しても、以前のNomalには、もどりませんよ …

　先月、マイクロソフトは、クラウド・コンピューティング（PaaS）のプラットフォームとして、Windows Azure Platformを発表した。このWindows Azure Platformの肝(きも)は、オンプレ …

　１１月１７日、マイクロソフトが、Windows Azure Platformを発表した。これは、システム・インテグレーターやＩＴソリューション・ベンダーにとって、新しいビジネス・チャンスとなるかもしれない。 　詳しい解 …