「斎藤さん、うちの連中には、危機感が無くてねぇ。どうしたものかと思っているんですよ。」 　ある中堅ＳＩ事業者の社長が、ため息をつきながら、こんな話をしてくれました。 　「確かに、売り上げは上向いている。でも、結局安い見 …

　「課長は、分かってないよなぁ。あれで、課長なんだからねぇ。」 　「社長は、ぜんぜん先が見えてないよ。これじゃあだめだよね。」 　「部長の考えは、もう古いんだよ。できるわけないじゃないか。」 　　・・・ 　できないことの …

　「営業力を強化したいんです。提案書の作成や交渉の進め方など、研修して頂けないでしょうか。」 　 　このようなご相談を頂くことがある。そのような方には、次のような意地悪な質問をすることにしている。 　 　「喜んで、お引き …

　「ああ、めんどくさい。課長に説明すると、また余計なことを言われそうで、めんどうだよなぁ。」 　あなたは、部下に、そんなことをささやかれてはいませんか。 　部下を持ったからと云って、その瞬間にあなたの能力が、一気に向上す …

「営業活動は、一人でやるものではない。」　　何を当たり前なことをと思われるかもしれないが、改めて現実を見てみると、この当たり前が、意外と実行に移されていないことに気づかれるだろう。　　優秀な（？）営業が、一匹狼で、職人技 …

　「企業利益が、リーマンショック以前の水準に戻ったとの報道もあるが、どうも実感がわかない。みなさんは、どのようにお感じですか？」 　毎週水曜日の夜に開催している「ＩＴソリューション塾」で、ある大手ソリューション・ベンダー …

　「吉田部長とは、長年のつきあいだし、信頼関係もある。今回も、うちに発注いただけるはずだよ。」という営業部長。 　担当営業が、その吉田部長を訪問すると「申し訳ない。今回は、他のところに頼むことにしたんだ。まあ、次もあるの …

　現在、広く受け入れられているクラウド・コンピューティングについての理解は、米国NIST（国立標準技術研究所：National Institute of Standards and Technology）の定義に準じるも …

　長年愛用したファーバーカステルのボールペンを先日なくしてしまいました。もう、１０年近くは使っているものでした。使い込んだ濃い焦げ茶色の木製の軸は、いい具合に膏がなじみ照りがでて、新品とはまた趣の違うものとなっていました …

　「営業は、新規のお客様を見つけてくればいいんですよ。その後は、私たちデリバリー部門が引き受けますから。うちの問題は、その営業が、お客様を引っ張ってこれないことにあるんですよ。営業力不足。そこに問題があるんです。」 　あ …