ＩＴ業界にも、やっと明るい兆しが見え始めたようです。リーマンショックをきっかけとした受注の劇的な落ち込みも、お客さまの投資意欲の回復で、あちこちで人手が足りないという声が聞こえてきます。 　 　しかし、その一方で単金を …

　この業界には、２つのタイプのガラパゴス営業が、生息している。 　 　まず、ひとつは、「過去の栄光」という島に生息するガラパゴス営業だ。 　 　このタイプの特徴は、「俺の若い頃はなぁ」、「オフィースにいる暇があったらお客 …

　「うちの会社には、毎日のようにソリューション・ベンダーの営業の方がお越しになり、自分たちのサービスや製品を紹介してくれるんです。それはありがたいことなのですが、でも、こちらが何を必要としているか、どのようなことで困って …

　ある自治体の新庁舎建設に関連し、ＬＡＮシステムの提案コンペがあり、私は、その審査のお手伝いをさせていだくことになりました。　　各社、それぞれに自信作を出してくるものと期待したのですが、「なんだ、これは？」と思うものも少 …

　「うちには、これといえる強みがありません・・・」、「なかなか、大きな案件がとれないんです・・・」。　　会食の席で、ある中堅ＳＩ事業者の経営者から、嘆息混じり、こんな話を聞ききました。このような嘆きは、この会社ばかりでは …

　「おまえは、マネージャーなんだから」と組織の運営と部下の育成を上役から熱く期待されています。しかし、目の前にいる自分の部下を見れば、こちらの期待通りには動いてくれません。そんな彼らの不出来に嘆き、苛立ちは、つのるばかり …

　「営業力とは“売る力”である」。そう考えるのが一般的だろう。だから、営業力の育成は、商品やサービスの良さを訴求し、抵抗するお客さまを説得するための会話力やドキュメンテーション力、商品や技術についての知識を身につけさせる …

　まずは、こちらをご覧ください。ちまたにあふれるＩＴビジネスのキーワードとその関連をお客さまのニーズを起点につなげてみました。このチャートのＰＤＦはこちらからダウンロードできます。　　たぶん、ここに掲載させていただいた多 …

　２０１１年、あけましておめでとうございます。今年もどうぞよろしくお願いいたします。 　さて、新たな年を迎え、営業として、まず思うことは、「今年は何で商売をしようか？」ということであろう。景気が回復基調にあるとはいえ、未 …

　年の瀬にまず思うことは、今年の残念である。もちろん、あんなコトができたと、数えることもできる。しかし、それよりもまず思い浮かべるのが、残念の数々だ。　年初に書き出した今年の目標を改めて見返してみると、道半ば、あるいは、 …