BCNカンファレンスで基調講演をさせて頂きます。 —– 『クラウド＋（プラス）1のシナリオ ～地元だからできるポストSI時代のビジネス戦略～』 「システム・インテグレーション崩壊」……この流れは加 …

「我が国の情報サービス産業は、斜陽産業なのかでしょうか？」 私は、この言葉に真摯に向き合う必要があると思っています。 ITそのものの需要が衰えることはないでしょう。むしろこれまでにも増して、IT利用のニーズは高まり、そこ …

9月19日に開催された「SIer向けビジネスセミナー」の冒頭、SI事業者へのアンケート調査の結果として、「営業力の強化」、「営業人材の育成」が、最も重要な課題であることが報告されていました。 しかし、本当にそれで業績を伸 …

「お客様の業務なら、十分に知っているつもりです。」 あるSI事業者の流通業を担当する営業さんが、自信ありげに話されていました。 「お客様の業務を知らなきゃ、これからはやっていけない。製品や技術のことばかりでなく、もっと上 …

BCN様主催のセミナーにて講演させて頂きます。少々、人騒がせなタイトルですが、決して危機感を煽っているだけではありません。来たるべき未来の現実だと思っています。問題は、このトレンドにどう対処するかです。その点についても、 …

「これまで、サーバーやPCのプロダクト販売しかやってこなかった。いや、プロダクト販売といっても、大手メーカーの営業が売った製品を調達し実際に作業してくれる外部の業者さんを手配することで、実際に自分たちで売り込んでるわけで …

「あるIT企業の経営者に「なぜIaaS事業に取り組むのですか」と聞いたら、一瞬キョトンとした顔をされた。「それりゃ、だって顧客のニーズがそちらに移ってきているからですよ」。私はその言葉を聞いて、「ダメだ。こりゃ」と思った …

「SFAは導入したけど、営業力の強化に結びついていません。」 こんな話を伺うことがあります。しかし、これはもっともな話で、本来SFAは、営業個々人の営業力を強化するための手段ではありません。営業管理者が、達成目標の予実や …

ITソリューション塾のご案内 開始は10月2日(水)から、毎週水曜日18:30-20:30　全10回です。 今回も既に多くの参加意向のご連絡を頂いております。恐れ入りますが、正式のお申し込みの前に、早々にご意向だけでもお …

「ちゃんとやってたつもりなんですが・・・」。そんな言い訳の後に「今回はダメでした」という言葉。 「おまえ、何やってたんだよ。」と上司の文句も後の祭り。 「順調だと言ってたじゃないか・・・」。 営業個人の能力や資質に問題が …