「全ての予算はIT予算になってゆく」 2012年10月にガートナーは、こんなレポートを公開しています。これは、経営や業務はIT無しには今後考えられず、業務のための予算はITを活用するための予算になってゆくだろうという予測 …

最新のITトレンドについてわかりやすく体系的に整理されたプレゼンテーション 顧客応対・提案・顧客満足の維持管理などの実践スキルの研修教材 営業活動プロセスやアカウントプランの実践のノウハウの教材やワークシート 営業活動、 …

「知っているつもり」から「説明できる」知識へ 「ITソリューション塾・第15期」を2月20日(木)より開催します！ 今さら聞けないITの最新トレンドを、体系的に整理してわかりやすく解説します。お客様に頼りにされ相談される …

「うちの営業、鍛えてやってもらえませんか・・・」 こんなご相談を請けることがあります。そういうときには、次のような確認をさせていだきます。 「営業の能力を高めたいんですか？それとも、営業ひとりひとりの売上や利益を増やした …

今年の事業戦略をどうしようかと、思案を巡らされている方も多いのではないでしょうか。そんな皆さんのご参考（いや、混乱かもしれませんが）に、今年のITビジネスのキーワードを整理してみました。  必要と手段の関係 事業戦略を立 …

「人月単価で金額を決めているにも関わらず、瑕疵担保で完成責任を求められ、工数に関わりなくユーザーが納得するまで改修を求められるSIビジネス。」 ユーザーは、SI事業者の策定仕様の不備や開発の不手際を理由にし、SI事業者は …

「いずれ、海外からの逆流で、日本のSI事業者は、苦境に立たされることになるでしょうね。」 ある大手製造業の情報システム部門長から、伺った話です。 日本企業の海外進出は、今に始まった話ではありませんが、ここにきて、改めて海 …

「SFAを導入してはみたものの、営業の意識が低いので、ちゃんと入力してくれないんですよ。どうすれば、彼等の意識改革ができるでしょうか。」 ＊SFA (Sales Force Automation : 営業活動の進捗を管理 …

できる営業のノウハウで営業の勝率と効率を向上させるスマートフォン・アプリ  “SalesMeister・Personal” を発表 ネットコマース株式会社（代表取締役　斎藤昌義）と株式会社あおぞら（代表取締役　林健一郎） …

「情報システム部門は、もういらなくなるのでしょうか。」 こういう質問を頂くことがあります。ほんとうにそうなのでしょうか。 私は、いまのままでは、いずれはそうなるだろうと思っています。しかし、そのことは、情報システム部門の …