ITは、私たちの日常やビジネスに深く関わり、その必要性と価値を益々高め、ITの需要も拡大してゆきます。そのための人材も益々必要になるでしょう。その意味では、ITビジネスの未来は、大きく開けています。 しかし、そこに関わる …

「2015年において従来の「営業」ほど無駄で時代遅れなビジネス習慣はない。」 こんな過激な記事に多少の憤りを感じながらも、そこに書かれていることには、なるほどと納得させられました。 言い古された言葉かもしれませんが、「御 …

「トレンド（Trend）」という言葉を辞書で調べると「流行」、「傾向」、「動向」と説明されています。古典英語では、「回転する」、あるいは「向く」といった説明もありました。こんな説明を頼りに考えてみると、「過去から現在を通 …

「なぜ、もっと早く報告しないんだ。早くわかってたら、やりようがあったんだ。だから、こんなことになるんだ。」 四十代後半の営業課長が、若い営業マンを前にして、怒りをぶつけている。 「彼は、確かに一生懸命です。でも、ちゃんと …

「これまでの仕事のやり方では、将来はありません。だから君たちに未来を託したい。」 貴方は、新入社員達に自信を持って、この言葉を伝えることができるでしょうか。 クラウドやモバイル、IoTやビッグデータ、ロボットや人工知能な …

「即戦力に育てたいというお気持ちは分かります。でもクラウドと仮想化の違い、IoTやビッグデータについて何も教えず、それで、お客様との話題についてゆけるのでしょうか？」 まもなく新入社員を向かえようとしています。研修担当の …

「どうでしょう。これをクラウド・サービスとして提供しようと思うんです。」 ある大手SI事業者の新規事業プロジェクトの方から、自分達の検討している新しいクラウド事業についてアドバイスが欲しいとのことで、話を伺いました。プロ …

革命が起きて政府を倒したとしても、その政府を作り出した組織的な思考様式がそのまま残っているのなら、その思考様式は、同じことを繰り返すだろう。（禅とオートバイ修理技術／ロバート・パーシング） リーマンショック以降、冷え込ん …

法人ビジネスの営業は、英語でSalesとは、言わない。ただの販売員ではない。Sales Representativeといって、「会社の代表として取引に責任を持つ人」という意味がある。 営業とはお客さまの「困った」の相談相 …

「グーグルの経済学者ハル・バリアンの計算によると、ここ数十年と言うもの世界全体の情報は、毎年66パーセントの割合で増えている。この爆発的な数字を最も一般的な素材、たとえばコンクリートや紙のここ数十年の増加率である 毎年平 …