ネットコマース株式会社 代表取締役： 日本IBMで13年間にわたり営業を経験。電気、電子の大手製造業を担当。現在は独立し、ベンチャー企業や大手企業の新規事業の立ち上げ支援、SIer/ITベンダーの営業力強化支援、ソリューション営業力研修、営業コーチングなどのコンサルティングを手がける。
「ワークスタイルを変えたいんです！」 AWSに特化したシステムインテグレーターとして業績を伸ばしている株式会社サーバーワークス 代表取締役 大石良氏は、目を輝かせながら、この会社の理想を語ってくれました。 「東日本大震災 …
「お客様のご期待をしっかりと受け止め、確実に応えてゆくこと。私たちの強みは、そこにあると思っています。」 グループ全体で2800名を擁するＪＢＣＣホールディングス株式会社 代表取締役社長、山田隆司氏は、自社の強みをこのよ …
「IoT（Internet of Things）で、うちもなにかできないのか？」 社長から突然、IT部門や技術部門にこんな言葉が投げ込まれ、さあどうしたものかと頭を抱えこんでいる、そんな会社は、少なくはないようです。 「 …
「何をアウトソーシングできるかは、その企業のITとの係わり方の成熟度によると思いますよ。」 日本たばこ産業（JT）のIT部、部長・鹿嶋康由氏から、こんな話を伺いました。JTは、1990年代の早い段階で、「ITは経営にとっ …
「オフショアを使えば利益が出せるなんて、甘く考えない方が良いですよ。」 ミャンマーにオフショア開発拠点を構える日本企業、Myanmar DCR社の現地責任者である小林氏からこんな話を伺いました。 「この国でITに関わる高 …
先週は、競合にも勝てる魅力的な製品やサービスは何かを明らかにする取り組みを紹介しました。今週は、これに続く、仮説の検証と新規ビジネスの起ち上げについて解説します。 4.仮説を検証する 以上のような検討を重ね …
「このビジネスの対象となる市場規模は、500億円あります。仮に、このうちの5%を獲得できたとしたら、25億円のビジネスが期待できます。」 よくある話ですが、そもそも、これから新しくはじめようとしている事業に「市場規模」な …
先週にとは異なる切り口からポストSIビジネスのシナリオを考えて見ました。 ポストSIビジネス：４つの戦略 ポストSIビジネスを「システムの規模」と「システムの独自性」の２つの軸で、4つの戦略に分けて整理してみることにしま …
IoTやビッグデータ、人工知能やロボットなど、ITに関わる需要はこれまでにもまして拡大しつつあります。その一方で、従来型のSIビジネスが、崩壊の危機に瀕していることは、先日のブログで解説したとおりです。 >> …
「情報処理の基礎」は教えても、「最新ITトレンド」を教えなくて、実践の現場で、彼らは戸惑わないでしょうか？ 今年も新入社員研修が始まりました。私もいくつかの会社から企画段階からご相談を頂くのですが、「最新のITトレンド」 …
