マイロサービスやサーバーレス、コンテナはシステムの開発や運用の常識をどのように変えようとしているのでしょうか？ IoTやサイバーフィジカル・システムは、お客様のビジネスのありかたを、とのように変えようとしているのでしょう …

「うちもIoTで何かできないのか？」 そんな社長のひと言に、さてどうしたものかと頭を抱えてはいないでしょうか。そこで、IoTとは何かを調べてはみたものの、はっきりとした定義は見つかりません。そもそも何がIoTなのかがよく …

「ITの専門家ではない経営者や事業部門の人たちにどのように売り込めばいいのでしょうか？」 こんな相談を頂くことがあります。これまで、情報システム部門にしかお客様としてのパイプがなく、行ったこともないというのです。 情報シ …

ビジネス環境は不確実性を増し、変化のスピードは加速しています。ビジネスはこの変化に柔軟・迅速に対応できなくてはなりません。そんな変化への即応力こそが、強い経営基盤となるのです。 ビジネスは、ITとの一体化がすすんでいます …

「アジャイル開発に取り組んでいるのですが、QCDの達成が難しく、仕事になりませんよ。」 「超高速開発ツールを採用し、生産性の高い受託開発で新規顧客を開拓しようとしているのですが、なかなか成果をあげられません。」 アジャイ …

法人ビジネスの営業は、ただの販売員ではありません。英語ではSales Representativeといって、会社の代表として取引に責任を持つ人という意味があります。 営業活動とはお客さまの「困った」を解決するプロデューサ …

「全員営業で頑張って欲しい。」 こんな経営者の言葉に、営業職以外の人たちは、 「営業じゃないのに、自分も営業して案件を見つけてこなきゃいけないんだ。」 「開発でめいっぱいなのに、売り込みなんかできないし・・・」 「営業セ …

お客様のニーズや課題を明らかにし、様々な手段を組み合わせて、その解決策を提供する「ソリューション営業」は、もはや限界を迎えつつあります。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示す …

「うちも新規事業開発に取り組んでいます。でも、なかなか結果がだせなくて」 ３年前も同じことをおっしゃっていたような気がします。   このように「新規事業に取り組んでも成果を挙げられない」企業を「業績評価」という …

『キャズム』の著者、Geoffrey A. Mooreは、2011年に出版したホワイト･ペーパー『Systems of Engagement and The Future of Enterprise IT』の中で、「Sy …