「ジョブスのような新しい技術やライフスタイルのトレンドを生み出すことがイノベーションだというのであれば、日本の多くのSIerは難しいだろうなぁ。しかし、単金の安さや仕事の品質ということだけでは、もはや利益を生み出すことが …

新規事業へ取り組み続けながらも、なかなか成果をあげられない。 そんな現実に頭を抱えている企業は少なくありません。その理由はひとつではありませんが、狙う市場が異なる複数の新規事業をひとつのチームに任せていることが原因の場合 …

『日本軍のエリート学習は、現場体験による積み上げ以外になかったし、指揮官、参謀、兵ともに既存の戦略の枠組みの中では発揮するが、その前提が崩れるとコンティンジェンシープラン（うまくいかなかったときの代替となる計画）がないば …

「優秀なエンジニアが、この一年で3人辞めてしまいました。来月もまた一人やめる予定です。いったい、どこに問題があるのでしょうか。」 あるSIerの方からこんな話を伺い、私は次のように答えました。 「仕事が楽しくないからじゃ …

人間が仕事をすることを前提に作られていたビジネスの仕組みが、機械が仕事をすることを前提にしたビジネスの仕組みに置き換わってゆく そんなデジタル・トランスフォーメーションが確実にすすみつつあります。 人間が仕事をすれば、働 …

従来型のSIビジネスが難しくなることについては、何度か申し上げてきましたが、改めてその要点を整理すると次のようになります。 クラウドや自動化の範囲が拡大し、工数需要は減少に向かう。 仮に工数需要があっても、オフショアやク …

もはやクラウドを前提にSIビジネスのこれからを考えることはできません。しかし、その一方で、構築や運用に工数がかからなくなることは、既存の収益構造とは、明らかな利益相反の関係になります。このねじれの解消を前提に、ポストSI …

時間をかけてもなかなか成果をあげられない新規事業を抱えてはいないでしょうか。そんなときには、次のような視点で見直してみては如何でしょう。 新規事業戦略を立てるときに「心がけること」 ストーリーとして描くこと 新規事業の進 …

「セールス・エンジニアが足りません。彼らの稼働率が高く、提案に時間を割けないことが原因です。」 新規案件の開拓や売上が目標に届かない。その理由はこれだと、大手システム・ベンダーの事業部長が説明をされていました。しかし、現 …

「お客様から言われたことをやるのではなく、こちらから提案できる営業になりたい」 そう考える人は少なくありませんが、「こちらから提案できる」ためには、どのようなことができなければならないのでしょうか。 お客様の「あるべき姿 …