「営業力とは”売る力”である」 そう考えるのが一般的だろう。だから、営業力の育成は、商品やサービスの良さを訴求し、抵抗するお客さまを説得するための会話力やドキュメンテーション力、商品や技術について …

広告収入でまかなう無料タクシー「nommoc」 レシートの買い取りサービス「ONE」 宅配荷物受け取り用のバッグと専用のモバイルアプリ「OKIPPA」 「へぇー！なるほど、そういうビジネスってありなんだ。」 なるほど、と …

「ITの浸透が、人々の生活をあらゆる面でより良い方向に変化させる」 2004年にスウェーデンのウメオ大学のエリック・ストルターマン教授が提唱したデジタル・トランスフォーメーションの概念です。彼は、デジタル･トランスフォー …

「悪貨は良貨を駆逐する」 「グレシャムの法則」として有名なこの言葉は、16世紀のイギリス国王財政顧問トーマス・グレシャムが、1560年にエリザベス1世に対し「イギリスの良貨が外国に流出する原因は貨幣改悪のためである」と進 …

「あの方は確かに経験も豊富でプロジェクト・マネージャーとしては申し分ありません。しかし、うちのCIOをお願いするには適格者ではありませんでした。」 製造業の経営者からこんな話を伺った。 彼の会社は自社のデジタル戦略を推進 …

まずはこちらの動画をご覧頂きたい。 日産とDeNAが取り組んでいるライドシェア・サービス”Easy Ride”のコンセプト・ムービーだ。 無人の電気自動車が、アプリから呼び出されて空港に迎えに来る。言葉の違う２人の外国人 …

クラウドをシステム資源調達の手段を変えてしまう破壊的イノベーションとしか捉えていないとすれば、それはもはや過去の見方であり、一面的な見方でしかない。既存のビジネスの破壊者であり、ビジネスに「デジタル革命」をもたらすイノベ …

トヨタがe-Palette Conceptを発表しMaaS（Mobility as a Service）をこれからのビジネスの柱に据えようとしています。コマツは、Smart Constructionを主力事業と位置付け、 …

「前期の業績は絶好調でした。」 SI事業者の皆さんに話しを聞くと、こんな答えが返ってきます。社員が増えているわけではなく、単金もあがっている訳ではないとすれば、稼働率が上がったことで、足下の数字があがっただけのことです。 …

「ソリューション営業力を鍛えてください。」 こんなご相談をうけることがあります。しかし、「はい、分かりました」と申し上げられることでもありません。 そもそも営業力とは、何でしょうか。まずはこの点を明らかにする必要がありま …