初めての「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」が、無事終了致しました。ご出席頂いた皆さん。二日間、おつきあい頂いて本当にありがとうございました。 　つたない経験ながら、私なりに積み上げてきたノウハウを集大成し …

　野辺山ウルトラマラソンの最短４２Ｋｍ！走ってきました。結果は、「負け」です。我がパートナーに負けました（笑）。彼女は、４時間２４分。女子４２Ｋｍ（７０名参加）で６位入賞です。私はと言うと・・・４分遅れの４時間２８分。 …

　ある大学発ベンチャー企業の社長からこんなご相談を受けたことがある。　「最近は新聞や雑誌に紹介され、お問い合せも増えています。でも、なかなか商談が成立しないんですが、どうしてでしょうか？」 　説明を聞くと、技術のすばらし …

　先日、ある展示会での出来事。お手伝いさせて頂いているベンチャー企業の製品説明を行った。２０分ほどのプレゼンテーションが終了し、５０歳前後の男性がわたしのそばにやってきて、「プレゼンテーションの資料を頂けないか？」とのこ …

　前回の練習から、中４日の休みを取って久々に走った。いつもなら２日開けることは希だが、２週間前に痛めた膝も心配だったし、仕事も忙しい。天気も悪い・・・などなどもろもろの言い訳を重ねつつ、走らなかった。でもさすがに、来週は …

　ブログを始めたのはいいが、ひとつひとつに時間をかけすぎてしまったようだ。三日坊主。ということで、もっと肩の力を抜き、再起を期すこととした。だから、今回は仕事を離れて趣味の話し。 　ランニング。走り始めて１年３が月ほどが …

　 ＩＢＭ卒業生が、多くの企業で営業トップや社長になっている。同じＩＢＭ卒業生（私の場合は、中退組かもしれませんが・・・）として、嬉しいことだ。また、仕事の上でも大変助けになっている。幸いなことに、直接面識はなくても、誰 …

「オペレーションはサイエンス、マネージメントはアート」　先日、コールセンター・マネージメントのためのセミナーで、聞いた言葉。なるほど！これはまさに営業の現場でも当てはまる話しだなぁと感心した。 　コールセンターの現場は、 …

　司馬遼太郎の「坂の上の雲」を読了。文庫本で全８巻。大作を読み終えた感動もさることながら、親しくなった人とお別れするような寂しさを感じる。　ついつい引き込まれてしまう内容で「電車の中でしか読まない」と自己規制。でも、結局 …

　営業の３Ｋとは、「帰れない、きりがない、気が休まらない」。「そうだよなぁ」と納得してしまう営業も多いのでは。　現役時代、朝７時過ぎにはオフィース、夜は１０時、１１時は当たり前、終電が間に合わないことも多く、タクシー帰り …