このケースをご覧になって、別におかしなところはないのではと思われたら、直ぐにでも「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」に申し込んでください（笑） 　まあ、ほとんどの方は、「これじゃあねぇ。お客様から連絡来なく …

　友人であり、ランニング練習のサポートをしてくれているマック鈴木さん（名前はマックですが生粋の東北人です）が、７月５日の午前９時から翌６日の同じ時間にかけて神宮外苑で行われる「２４時間走」に出場するというので応援に行って …

Ｑ：　以下のアプローチのどこに間違えがあるのでしょうか？ 　米国で最近評判のネットワーク製品をあなたの会社で販売することとなりました。仕様、特徴、機能についての解説、米国での導入事例などがわかりやすく説明されている日本語 …

　高級なフレンチのレストランで食事をする。美味しい料理にビンテージのワイン、そして、雰囲気のいい装飾や内装に、こだわりの食器。非日常の演出でもてなしてくれます。お客様の期待を越えて、驚かせ楽しませ、そして満足してもらうた …

　以前お手伝いさせて頂いたベンチャー企業での話し。 　某大学の研究者が開発した技術を商品化することとなり、その立ち上げをお手伝いすることとなりました。その先生は、自身の適正を十分に理解されており、自らは事業の前面には立た …

　久しぶりに皇居３周を走りきった。膝の故障以来、既に１ヶ月を過ぎている。二週間の休養で復調と思っていたが、いつもの皇居練習でのペースが戻っていなかった。 　毎週水曜日に行われるclub MY☆STARの皇居練習会には、５ …

　「ソリューション営業にとって最も必要とされる能力は何でしょうか？」と聞かれたら、私は即座に次のように答えています。「想像力です」と。 　午前６時１４分発、中央線国立駅から快速東京行きに乗るのが、毎日の日課となっています …

　営業マネージャーの悩みのひとつに、誰にどこを担当させるかということがあります。 　上の図を見てください。Ａはお得意様。ロイヤル・カスタマーなどという洒落た言葉もあります。ベテラン営業が担当することが多いようです。担当期 …

　私がお手伝いさせて頂いているベンチャー企業「セルクロス」から、いよいよ初めての製品が７月に発売されます。製品化に並々ならぬご協力頂き、販売を引き受けて頂いたのは、オフィース家具大手の「イトーキ」様です。また「帝人ファイ …

　「“提案営業”と“ソリューション営業”は、どう違うのでしょうか？」 　先日、こんな質問を頂きました。これは、意外と奥が深い。普段このふたつの言葉は、どちらも同じように使われてます。しかし、この違いにこそソリューション営 …