「灰色のサイ（グレーリノ）」という言葉がある。発生する確率が高い上に、影響も大きな潜在的リスクのことを指す経済用語だ。草原に生息するサイは体が大きくて反応も遅く、普段はおとなしい。しかし、一旦暴走し始めると誰も手を付けら …
「営業力を磨きたい！」 営業であれば、このようなことを考えているひとは多いはずだ。では、どうすれば、営業力を磨くことができるのだろうか。 営業力の本質は「知識力」 私はそう考えている。自社の製品やサービスについての知識、 …
このブログでも以前取り上げましたが、ITビジネスの土台は、「作る技術」から「作らない技術」へと、急速に変わりつつあります。 10年前であれば、お客様の要望に応えてシステムを作るには、組織力を使って、「作る技術」を持つ人材 …
SI事業者の21年度決算（22年3月期）の数字を拾ってみました。新型コロナの渦中にあって、総じて業績好調のようです。 このチャートを使って、各社の業績を解説するつもりはありません。あくまで業界の動向を把握するために、自分 …
「提案力を身につけさせたい」 こんな話しをSI事業者の経営者から伺うことがあります。 お客様の求めるものが工数や製品からサービスへと変わり、意志決定者も情報システム部門から事業部門へとシフトしています。 情報システム部門 …
