今年は「デジタル・トランスフォーメーション（DX）」という「言葉」が、大いに世間を賑わした。そして、DXの胡散臭（うさんくさ）さもただよい始めた年でもあった。 コロナ禍で、デジタル化の遅れを痛感した多くの企業が、DXの実 …
「お客様のデジタル・トランスフォーメーション（DX）の実現に貢献します。」 SI各社は、このような言葉を掲げ、ビジネスのチャンスを窺っている。各社の解釈は様々であり、会社によっては、「DX事業を拡大すること」を事業目標に …
事業開発の原点は実感にある 「サンフランシスコであまりにもタクシーがつかまらない。この場で乗りたいのに、手をあげてもタクシーは止まってくれない。」 ライドシェア・サービスの代名詞ともなった「Uber」は、そんな創業者の実 …
お客様のニーズや課題を明らかにし、様々な手段を組み合わせて、その解決策を提供する「ソリューション営業」は、もはや限界を迎えつつあります。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示す …
