「AIを使って、うちも何かできないのか？！」 新規事業開発を任されている担当者にこんな言葉がふってきます。 これが、どれほど無意味な問いかけなのかは、次の言葉から分かるでしょう。 「データベースを使って、うちも何かできな …
「新人たちにはいま、OJTとして新規顧客開拓をやらせています。」 こんな話を伺い、「そんなことをやらせて大丈夫ですか？」と申し上げてしまいました。 業務の実践を通じて、体験的に育成することを目的としたOJT（On the …
「クラウドを売れる営業を育てたいと考えています。クラウドの知識や提案の仕方などについて、研修をして頂けないでしょうか。」 SI事業者の方から、こんなご相談を頂く機会が増えています。そういうときは、次のような質問をさせて頂 …
「相手からの指示を待って、それに従うことしかできません。もっと、積極的にこちらから仕掛け、提案できる人材を育てたいと思っています。どうすればいいのでしょうか。」 あるSI事業者の経営者から、愚痴とも相談ともつかない話しを …
