「ITの専門家ではない経営者や事業部門の人たちにどのように売り込めばいいのでしょうか？」 こんな相談を頂くことがあります。これまで、情報システム部門にしかお客様としてのパイプがなく、行ったこともないというのです。 情報シ …
ビジネス環境は不確実性を増し、変化のスピードは加速しています。ビジネスはこの変化に柔軟・迅速に対応できなくてはなりません。そんな変化への即応力こそが、強い経営基盤となるのです。 ビジネスは、ITとの一体化がすすんでいます …
「アジャイル開発に取り組んでいるのですが、QCDの達成が難しく、仕事になりませんよ。」 「超高速開発ツールを採用し、生産性の高い受託開発で新規顧客を開拓しようとしているのですが、なかなか成果をあげられません。」 アジャイ …
法人ビジネスの営業は、ただの販売員ではありません。英語ではSales Representativeといって、会社の代表として取引に責任を持つ人という意味があります。 営業活動とはお客さまの「困った」を解決するプロデューサ …
