「結局は、人なんです。できる人は限られています。できない人をできるようにするのは簡単なコトじゃありません。」 このSI事業者は、情報システム部門にしか顧客チャネルはなく、既存システムの保守や運用が主な仕事です。しかし、予 …
「受託開発からの転換を図りたい」 このような想いで、新規事業に取り組んでいる企業もあるかと思います。しかし、それら取り組みがなかなか成果をあげられず、中途半端なままに、むしろお荷物となって収益を圧迫するといった事例も耳に …
「事業を変革してゆかなければと考えています。しかし、既存の需要に対応しなければ、やってゆけませんし、そんな中で、新しいことに時間も人材にも余裕はありません。」 こんな悩みを抱えている企業があるのではないでしょうか。 ビジ …
営業目標の達成は営業の使命です。そのためには、営業活動の生産性を高めること、すなわち効率と勝率を高めなくてはなりません。そして、これを組織として推し進めなくてはなりません。 しかし、現実には個々人の経験に頼っている場合が …
「売上は上がっているのに、利益は増えていません。利益率を見れば、ここ数年下がり気味です。」 SI事業者の方から、こんな話を聞くことがあります。いったいどこに問題があるのでしょうか。そして、どう対処すればいいのでしょうか。 …
