「アジャイル開発には取り組んでみました。しかし、うちにはどうも向かないようです。」 SI事業者の経営者からこのような話しを伺うことは少なくありません。しかし、詳しく話しを聞けば、「それは本当にアジャイル開発だったのですか …
「営業スキルの強化ですか、それとも売上の増大ですか？どちらを目的とお考えですか？」 営業研修を実施したいとのご相談を頂き、このような質問をさせて頂きました。 売上の伸び悩み、新規顧客が開拓できないこと、案件の種類や幅が広 …
新規事業への取り組みは、いつの時代であっても重要な経営課題です。しかし、現実をみれば、先細りする既存市場にしがみつき「改善」の域を超えない取り組みが少なくありません。この状況を変えるためにはどのような取り組みが必要となる …
なぜ、SI事業者が変われないのか。それぞれに事情はありますが、そのひとつは「お客様が変わらないから」というものです。お客様のITへの理解、期待する役割を変えない限り、SI事業者に依頼する仕事の内容も変わりません。 需要が …
「40年前のテクノロジーについて講義し、その先を教えないまま現場の実践に投げ出すとは、いかがなものでしょうか？」 SI事業者の新入社員研修で行われている「情報システムの基礎」の類は、総じてそのような内容になっています。仮 …
