「我が国の情報サービス産業は、斜陽産業なのかでしょうか？」 私は、この言葉に真摯に向き合う必要があると思っています。 ITそのものの需要が衰えることはないでしょう。むしろこれまでにも増して、IT利用のニーズは高まり、そこ …
9月19日に開催された「SIer向けビジネスセミナー」の冒頭、SI事業者へのアンケート調査の結果として、「営業力の強化」、「営業人材の育成」が、最も重要な課題であることが報告されていました。 しかし、本当にそれで業績を伸 …
「お客様の業務なら、十分に知っているつもりです。」 あるSI事業者の流通業を担当する営業さんが、自信ありげに話されていました。 「お客様の業務を知らなきゃ、これからはやっていけない。製品や技術のことばかりでなく、もっと上 …
BCN様主催のセミナーにて講演させて頂きます。少々、人騒がせなタイトルですが、決して危機感を煽っているだけではありません。来たるべき未来の現実だと思っています。問題は、このトレンドにどう対処するかです。その点についても、 …
「これまで、サーバーやPCのプロダクト販売しかやってこなかった。いや、プロダクト販売といっても、大手メーカーの営業が売った製品を調達し実際に作業してくれる外部の業者さんを手配することで、実際に自分たちで売り込んでるわけで …
