SI事業者が、これまで収益の基盤としてきた受託・請負型のビジネスが、これから益々厳しくなるであろうことに、多くの皆さんが不安に感じられています。 いくつかのSI事業者に伺ってみると、アベノミクスの影響か、売上は復調してい …
「全員営業で頑張って欲しい。」 こういう言葉を安易に使う経営者も少なくないようです。 「営業じゃないのに、自分も営業して案件を見つけてこなきゃいけないんだ。」 「開発でめいっぱいなのに、売り込みなんかできないし・・・」 …
「営業として一人前になるためには、何を勉強しておけばいいでしょうか。」 営業職への配属が決まっている新入社員を対象とした研修で、こんな質問を頂きました。そして、こう答えました。 「全てです。」 「営業は、ものを売り、お金 …
2013年5月30（木）、羽田からの最終便で徳島に向かいました。羽田を飛び立ち1時間、徳島空港に到着した私は、空港からさらに1時間、その日の宿である上勝町にある「月の谷温泉」へ、真っ暗な山中をタクシーで飛ばしました。 ご …
「イノベーション営業とは言うけれど、どうすれば、そんなことができるのでしょうか？」 先週の記事にこんなコメントを頂きました。私は、「メディアになること」から始めてはどうかと思っています。 ブログやフェイスブックなどソーシ …
