「いつも、遅くまで働いて・・・がんばってくれているんだが･･･」 あるＳＩ事業者の営業本部長がため息混じりに、こんな話しをしてくれました。 「動き回っていることは分かるんだが、いっこうに成果を上げることがで …
「うちも、そろそろクラウドのことを真剣に検討してみようかと思うんだよ。」 お客さまである情報システム部長から、こんな話しがあったなら、あなたは、どのように答えるだろうか。 まずその前に、情報システム部長は、何を …
「震災特需なんてとんでもない。いいことなんか、何もありませんでした。」 ５月９に開催された「緊急営業会議:3.11以降のITビジネスと営業の役割」で、新潟を中心にビジネスを展開している丸新システムズの副社長・熊倉 …
「自分たちの製品については話せても、世の中の常識を知らない営業を信頼して、相談できると思いますか。」 IBMに入社して、まだ数年の頃でしょうか、お客さまである某製造業のシステム部門長から、こんなことを言われました …
